何孔 | 月销2亿，融资1亿，这家内衣企业有点东西！

“内外”，作为一个国内近年来的新兴品牌，在2021年上半年全球单月收入达到2亿元，并在下半年完成近1亿美元的D轮融资。内衣市场的多元化变化给予新时代内衣品牌的，不仅仅有难题，更多的还有机会。那么内外是如何成功达到现有成就的呢？

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满足市场新时代需求

随着女性意识的觉醒，关于女性群体的话题屡见不鲜。无可否认，这是一个庞大的消费群体，女性内衣作为私密生活中的必需品，市场规模庞大，拥有巨大潜力。根据全球数据研究机构AlliedMarker Research的数据显示，从2018至2025年，预计全球内衣市场将达到3253.6亿美元，年复合增长率高达8.1%。

虽然对于女性群体的关注一直长盛不衰，但在消费升级、女性主义兴起的推动下，现代女性的消费逻辑悄然发生变化，正推动着内衣市场的重新塑建。

曾几何时，女性内衣市场主要以丰胸细腰大长腿为主流，但在新兴的女性主义与自我意识觉醒的情况下，消费者更关注自我认同感，基于个性化的追求，审美也变得更加多元化。而反映在内衣选择上，则更注重内衣的功能与舒适性，事业线的追求不再是女性的第一选择，内衣市场迎来了新兴的潮流。

许多国内品牌商借此看到了机会，开始了海外市场的布局，而内外则是其中之一。内外成立于2012年，其产品主要以消费者获得更高舒适度为目标，满足女性的贴身衣物需求。2020年，乘着国货品牌出海的大潮流，内外在旧金山搭建团队，上线品牌独立站，更在2021年7月，完成了近1亿美元的融资。

资本的进入自然能使品牌获得更强的品牌推广。围绕自身品牌定位，内外通过营销活动、独立站以及视频营销三方面入手，抓住新时代女性的喜好，得以迅猛发展。

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营销活动强化传播势能

与过往的传统营销不同，新时代下，品牌不再以老式的硬式推广为主，而是结合更多新渠道、新方法宣传品牌理念，这让内外触达消费者提供了更多可能性。作为新锐品牌，它主要以满足新世代用户体验感为核心，针对消费者新痛点、新需求，基于优质的产品体验感赢得消费者忠心，并将其融入商品以及品牌的运维营销当中。

过往的内衣品牌更提倡女性性感之美，这以取悦男性为核心的审美忽略了女性自我意识。基于现代女性这一痛点，再结合自身产品优势，内外从2020年开启了新的品牌营销项目——NO BODY IS NOBODY（没有一种身材,是微不足道的）。

活动至今已经到了第三期，虽然营销活动总会发生变化，三次活动都通过不同形式展现主题，但是所传达的品牌观念并无改变，三次活动相互关联，又逐渐深挖——让女性接受更真实的自己，理解独属于自己的美。

可以说这个营销活动非常成功。活动本身通过讲述品牌故事，关注新时代女性情感需求的变化，其品牌观念得到了现代女性消费者的肯定与共鸣。在2020年活动刚开启，获得了全球覆盖超过1亿人次的传播量，更有Business of Fashion、WWD、Campaign Asia等超过70多个国家的主流媒体对活动进行跟进报道，热度确实不可抵挡。

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借力网红拓客引流

从品牌传播来看，内外的品牌确实做得不错，但我们都知道，企业需要盈利，因此品牌不能“叫好不叫座”，而是要做到品效合一。这反映在独立站上，则是流量与销售额。

根据独立站分析网站Similarweb数据显示，在3月份，内外的独立站流量达到22万，流量来源中，社媒占了全站整体流量的三分之一，也就是6.6万的流量，YouTube的引流占到90.24%，成为了社媒流量中贡献最大的渠道。

其YouTube账号仅有几百关注，哪里能为独立站提供6.6万的流量呢？关键在于网红营销。内外主要通过与有影响力的YouTube网红合作，发布产品测评或体验视频，通过KOL自身影响力获取粉丝好感度，借此完成用户引流至独立站并转化消费的流程。

凭借YouTube平台丰富的网红资源，内外得到了巨额品牌曝光，并为独立站引来巨大流量。例如在3月份，内外与6个YouTuber合作发布了相关视频，共计获得了76万的视频播放与产品曝光，其中有6.6万的流量通过视频进入独立站购物，转化率在8.6%。可以说，这确实达到了品效合一的效果。

对于大多数的出海企业来说，都可以在YouTube中找到与自身产品行业相匹配的网红。像内外采用的这种产品测评、使用体验、对比心得等高质量长视频往往更受欢迎，也更容易获得观看者的共鸣。YouTube作为海外主流的视频营销平台拥有海量用户，使品牌曝光面覆盖更广，是外贸企业做海外推广的绝佳选择。

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图文评价收获转化

独立站作为私域流量的储存池，其最重要的作用就是转化用户。内外在转化流程中，主要通过用户好评促进用户转化。在产品页面下，我们能找到的不仅仅是常规的文字评价，还有更加吸引用户眼球的图片评价。

相对于文字评价，图片评价能更直观地表现产品，也更容易吸引用户。例如我们常用的淘宝，在每一个产品下面，我们都能看到产品评价图片，图片评价能给用户提供更多的产品信息，例如：未经修饰的产品颜色，款式实际效果，上身效果等，这些信息更真实可靠，容易鼓动用户的购买行为，提高产品转化效率。

用户一直是品牌的重要核心资产，内外善用消费者评价的做法，在用户触达以及用户信赖上有着天然的优势，这是内外产品转化非常重要的一环。而对于独立站营销来说，留在独立站的用户好评更能促进二次转化、三次转化，将用户价值发挥到最大。

在独立站、社媒以及品牌营销活动等组合拳下，内外的独立站在美国、加拿大、澳大利亚等国家获得高速增长，并在独立站搭建一年后销售额达到3000万美元，完成1亿美元融资。

将品牌打响国际并不容易，看起来需要攻破的难题非常多，花费巨大人力物力，但内外在这其中做到了几个关键点：抓住新时代消费者痛点，利用品牌活动传播理念，网红营销获取流量并扩大营销势能，强化独立站转化。这样的关键做法，既能保证品牌化的塑造，也能拉取流量，加强转化，实现品效合一，更能在国际格局中抢占先机，立足市场。