疫情下反而逆势大卖！一周卖出300万份的美瞳品牌！
颜值赛道一直是人们津津乐道的赛道，永不过时的时尚与颜值也一直被资本所追捧。时尚服装、护肤产品、医美手术等各大赛道都能跑出大品牌。虽然在疫情之下，彩妆行业似乎有所收缩，但另一方面，美瞳行业却悄悄崛起，日渐成为颜值经济中的新兴“蓝海”。
在这样的上升趋势当中，彩瞳品牌TTDeye利用长久深耕的品牌影响力与新兴技术，在海外国际市场大放异彩。
狂奔的美瞳市场
付费推广开拓优质流量
社媒+网红：流量组合拳
AR技术掀起营销新革命
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狂奔的美瞳市场
在年轻人对颜值孜孜不倦的追求下，颜值赛道该出现的奇迹总不会缺席。疫情之后，口罩之下的口红似乎不再受到热捧，与之相反的是，眼妆成为了爱美人士的妆容重点，美瞳因此迎来高光时刻，成为备受关注的大黑马。
无论是全球的市场规模，还是CAGR都可以看出——现在的美瞳市场不可藐视。根据数据研究机构Growth Market Reports数据显示，2019年，全球彩瞳市场规模达到40亿美元，按照9.9%的CAGR来看，预计2027年，全球美瞳行业将达到86亿美元，市场规模巨大。
美瞳本质上起源于隐形眼镜，但为了追求颜值，满足眼妆需求，彩妆目标群体从原本的近视人群一路延伸至正常视力人群。这部分目标人群都集中在18-30岁，他们追求时尚，追求美感，往往不会满足于长时间只佩戴一种美瞳，因此相比于日常的眼镜、隐形眼镜，美瞳的抛弃周期更短。对于厂家来说，花色、款式、效果等设计方面，均有了更高的上新要求，同时，这也会推动市场的不断扩张。
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付费推广开拓优质流量
TTDeye成立于2011年，通过研发大量的美瞳款式以及镜片，逐渐成为全球知名的美瞳品牌之一，并且收割了全球100万的消费者。
围绕独立站流量，TTDeye在两个渠道集中进行投放：Google以及Facebook。
TTDeye在谷歌的投放策略主要是：品牌关键词+产品。对于出海企业来说，品牌关键词十分有必要做，因为品牌词很有可能会被竞对恶意竞价，这时，品牌流量自然会被抢占，因此，品牌关键词必不可少。而另一方面，hazel eyes、rainbow contact等产品关键词也在TTDeye的涉猎范围之内，这些产品是目标用户的常用关键词，因此做好这些产品词，自然能带来不错的流量。
同时，TTDeye也会利用Facebook做推广广告，而在这里，他们的关键策略是：颜值+短视频。前面说过，美瞳的目标群体主要集中在18-30岁且追求颜值的消费者身上，因此在Facebook广告素材方面，更多会启用年轻颜值不错的模特，并且均采用短视频的形式，以便更好地展示美瞳的穿戴效果，锁定目标群体。
在国内，有很大一部分企业对于付费投放并没有清晰的认知，但现实往往没有那么简单。不管在什么渠道投放，都需要根据产品优势、目标人群、地区特征等实际情况进行合理布局，这样才能有意义地烧钱，并且获取更多精准流量。
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社媒+网红：流量组合拳
搭建海外社媒矩阵已成为全球众多企业的常规操作，在当今广告费高涨的背景下，社媒渠道所带来的低价甚至是免费流量，更是能帮助出海企业压低获客成本，实现降本增效。
很多企业做海外社媒时，常常会遇到一个问题：究竟该从那个平台入手？不同平台有不同特点，选择平台要和品牌特点相符合。而TTDeye作为美瞳品牌，自带的颜值属性就能和大部分的社交平台相匹配。
大部分出海品牌都会集中力量发展一个社媒渠道，因此独立站的社媒流量也大部分来源于一个渠道，而TTD-eye则完全相反，它搭建起了完整的社媒体系，在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等社媒渠道均有官方账号，并且各个渠道都能为独立站提供一定的流量。根据独立站流量数据网站Similarweb展示，大部分社媒平台都能为独立站提供不少的流量。
同时，我们也可以看到，TikTok作为海外新兴渠道，虽然不能像YouTube、Facebook等渠道一样提供大额流量，但也初露头角。目前，品牌在TikTok渠道上的官方账号已积累80万粉丝，580万的点赞，其品牌话题#ttdeye也达到了14亿的曝光，取得了非常不错的成绩。
YouTube和Facebook给了独立站最多的流量，在这两个渠道中，TTDeye有意与各类美妆网红博主合作。非常多的网红博主为TTDeye带货，甚至平均视频播放量在70万以上，最多有121万播放量，曝光度惊人。相比官方硬广推荐，网红为TTDeye带货，正是网红利用自身社交作用放大品牌效益的价值。
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AR技术掀起营销新革命
在付费广告以及社媒、网红的流量加持下，TTDeye独立站有着不错的流量，在5-7月份，其独立站的总流量已经达到193万。而拿到这些流量之后，独立站的关键作用就是将流量转化为销量。
它的独立站有两个特别的转化方式：其一，结合AR技术为客户提供网络虚拟穿戴；其二，积累客户好评，提高用户对品牌的信任。
AR穿戴技术在TTD-eye的独立站上有着关键的作用。彩瞳本身款式众多，就像服装一样，有着高退货率的缺点，而AR技术正好为此解决了痛点。消费者不仅能在线上看到美瞳的材质、款式、色彩等详细参数，还能通过摄像头实现虚拟穿戴，测试效果是否合适自己。
这样的线上试戴效果，不仅能降低退货率，还能刺激消费者现场下单。根据数据显示，AR试戴技术上线仅一周就实现了70万次的用户体验，并促成了300万订单成交的成绩，彻底打响了自身品牌。
TTDeye在独立站首页展示用户优质评价，每一条评价都在四星以上，并且都附上相应的产品使用照片，这样的好评给消费者充分说明自身是优质品牌。点击进入用户好评，还能看见相应的产品链接，消费者可以直接点击链接跳转到产品页面购买，转化路径非常高效。用户是品牌的重要核心资产，在老用户优质评价下，TTDeye在用户触达以及信赖形成上有着天然优势，非常有利于产品转化。
颜值经济是年轻人群现今价值观体系下的红利赛道，并且无可否认的是，在美瞳赛道上升时期，相关品牌能做到增长是无可厚非的事实，但TTD-eye能做到高爆发，其根本原因在于他们能创新技术，并且很好地抓住了机会。日后，社媒影响力将不断增大，在Z时代人群到来之际，国内出海品牌应该更重视数字营销，这样才能抓住新时代用户，适应新生代的多样化需求。
