据Marketplace的数据显示，中国跨境电商DTC时尚品牌SheIn在目前已经成为美国下载量最大的手机应用。

在2021年5月，SheIn就曾在美国购物类应用中登顶下载量，并成为全球第二大受欢迎的购物app。根据数据显示，2021年，亚马逊虽然下载量在美国排第一，但论全球范围，SheIn的下载量早已超越亚马逊。

而在之后，特别是今年年初开始，SheIn的下载量就一直上升，并在随后超越了Instagram、Twitter、TikTok等一众热门应用，成为美国地区所有类别App下载排行榜冠军。根据Google的热度榜显示，SheIn也已经创出新高，大大超越其余服装类App。

SheIn之所以能这么成功，小渔夫之前也有详细分析过（可以看这篇文章：（《对标Shein，阿里allyLikes是破解欧美市场的关键？》）。简单来说，就是SheIn非常好地应用了中国作为世界工厂的供应链优势。

在国外，很多创业者都必须思考的一个问题就是：如何能找到成本更低的供应商？国外人力成本高昂，如何才能找到成本更低的货源往往意味着利润空间更大，创业成功概率更高。

在Google中搜索“如何寻找中国供应商”（Howto find Chinese suppliers？），问题显示的搜索结果有一亿一千万个结果之多。

这么多的结果，究竟哪些是靠谱的呢？他们需要花费更多的时间与精力去寻找靠谱的供应商，但对于我们来说，身在中国这个世界工厂，低成本的货源从来都不是难解决的问题，因此可以说，中国的生产力非常强大，供应链非常完备。

SheIn就是很好地利用了中国强大地供应链，可以说在大家发掘它之前，它一直都在闷声发大财。为什么这么说呢？SheIn作为跨境公司成立于08年，品牌正式成立于14年，在20年之前却完全没有一家媒体对它进行过报道，但要知道，它的Google搜索量可以说是知名品牌Zara的三倍有多。

SheIn的成功背后，有着强大的中国制造业在支撑着。我在之前的文章曾经写过，SheIn的上新速度可以说是一骑绝尘，在20年时，SheIn已经可以做到每日上新上千件的水平，只需要1-2个月的时间，即可超越Zara的全年数量。款式没有差多少，质量也能有保证，价格还比各类品牌要低得多，这样的竞争力，自然能获得成功。

其实上面说的SheIn的优势，在业界很多人都知道，毕竟中国成为世界工厂已经不是一天两天的事情了。但我们也要知道，即使背靠中国的制造业红利，但仍然有不少跨境出海企业死于腹中，这是为什么呢？

那是因为，现在出海的卖家已经有越来越多了，卖家出海面对的往往不仅仅是外国已经形成垄断地位的国际大品牌，还有不少一起出海经商的国内竞对者，因此供应链优势也显得没那么明显。举一个例子，在亚马逊上，5-6年前，很多人进驻之后就能赚得盆满钵满，但是这几年，太多国人进驻亚马逊，反而不断内卷形成价格战，这就是供应链优势开始呈现疲软态势。

因此在现在的这个环境下，要做大做强，需要：基于国内强大的供应链，再加上强大的营销模式和品牌，这样在很多国外市场上，仍然可以形成降维打击。

为什么这么说呢，就像亚马逊，现在还能不能在上面赚钱呢？能，那是肯定可以的，但是随着上一年的封号潮之后，可以预见的是，亚马逊之后规则会越来越严格，价格战会越来越卷。因此亚马逊模式相比于之前已经没那么大利润空间了。

而相比很多出海企业，SheIn之所以这几年能被挖掘出来，其一，是因为它直接做自己的独立站，这样的DTC模式确实比亚马逊更加自由容易发挥，而这几年DTC确实红火；其二在于它有一批非常忠实的用户，品牌知名度已经非常高，品牌积累已经到达一个从量变达到了质变的位置。

品牌与独立站是相互关联的，因为根据亚马逊平台的机制原理，仅做亚马逊平台，品牌基本上是做不起来的。而有了独立站这个品牌入口之后，只要独立站能做起来，品牌影响力十有八九也能跟着起来，两者是相辅相成的。

看到不少国内走出去的DTC品牌成功，很多卖家也打算做自己的独立站，但不少人会发现，独立站完全做不起来，这不像亚马逊，独立站没有流量推荐，许多卖家都为流量找不着北。

其实独立站要有流量，有两个方面非常重要：谷歌与社媒。

谷歌包括SEO和SEM，做SEO需要做好独立站内部的优化以及各类外链；而做SEM则需要花费一定的钱去投放，SheIn早期能做起来，就在于其创始人是一个精于投放的能手。对于谷歌不了解的小伙伴，可以看我之前写过的#谷歌教学专题，里面有详细的入门教学以及讲解。

而社媒，除了Facebook、Twitter、Instagram等几个著名的社交平台之外，TikTok与YouTube这两个视频营销渠道需要特别注意。YouTube拥有庞大的26亿用户基数，而TikTok作为近几年迅速崛起的短视频渠道，里面的流量红利还有待开发，显然有利可图，因此，视频作为内容营销的一员，其重要程度不可忽视。

总的来看，基于国内强大的供应链，借鉴SheIn的DTC+品牌的模式，国内跨境企业可以依照其路径，构建自身的独立站，并依靠谷歌以及TikTok等视频营销红利渠道，快速将独立站做起来。按照现在这个阶段来看，跨境电商行业已经处于蓬勃发展的阶段，而要面对未来行业的条件，独立站与品牌必将成为关键选项。