小渔夫|分析Lazada本土店如何入驻，东南亚电子商务市场有哪些优势

世界经济都离不开人口红利，像东南亚这些刚刚兴起的电子商务市场，就非常适合跨境电商的开发。因此到目前为止已经有了大量的国内跨境卖家涌入了东南亚的电子商务市场，并逐渐地转向为跨境店与本土店同时运营的情况，下面小渔夫就来讲讲东南亚的市场。

是东南亚电商的风口，国内很多跨境商家都是针对东南亚的市场。所以很多新手卖家不清楚是选择入驻本地店铺还是跨境店铺。在搞清楚两者的区别之前，首先要搞清楚这两个概念的区别。

跨境店是指利用中国公司的信息在Lazada平台注册账号的中国卖家。注册后，六个区域站点将全面开放。这个卖家开的店是“跨境店”。

毕竟判断Lazada的注册店铺是本地的还是跨境的，主要看注册信息是东南亚国家的本地信息还是海外信息。

　　本地商店是指在东南亚设立的六个区域站点，包括新加坡、越南、马来西亚、泰国、菲律宾和印度尼西亚。注册的信息属于当地居民的个人信息或以当地公司身份开设的企业账户。

事实上，在东南亚的电商市场，很多当地的店铺都不是东南亚本地人经营的。由于海外华人众多，很多从事电商行业的海外华人通过东南亚当地的信息注册并开设了当地的店铺。国内很多电商卖家利用当地信息，与当地人或华侨合作入驻当地店铺，打破了传统观念。

　Lazada本地商店的优势:

1.搜索排名优势:平台消费者在搜索栏搜索商品时，所有最先出现在消费者面前的商品都按照本地店铺的优先顺序进行排名。因为Lazada会用流量支持本地店铺。

2.店铺佣金优势:店铺佣金为0。Lazada平台上的本地店铺不收佣金，除了越南的跨境店铺都要交1%-4%的佣金，外加2%的服务费。很明显，平台意在帮助国内本地电商卖家，服务费率和佣金的差距让本地卖家在某些方面有了更大的竞争发展机会。

3.品类权限优势:本地店铺不限品类，平台开放“所有品类商品均可自由上架”。从商品销售来说，本地店的商品品类多，转化率远高于跨境店。跨境商家对商品品类的选择有一定的限制，也间接影响了消费者的选择。

　4.售后服务优势:如果商品质量出现问题，顾客可以快速及时解决，但跨境店很难保证消费者利益得到充分保护。由于这些差异，跨境商店和本地商店之间存在明显的竞争差距。

5.物流优势:国内店铺有自己的本地供应商，选择国内店铺的消费者可以在短时间内收到货，而跨境店铺的供应商一般在国内，发货时间较长，所以本地店铺的物流时效更高。

6.成本优势:物流成本低。当地的店铺和商家一般都有自己的海外仓，或者选择与第三方海外仓合作，所以从当地发货后很快到达卖家手中。相比跨境店，没有国际物流成本。另外，备货过程中，提前运输大量货物，成本平摊到单件的运费上，比跨境店低很多。

　从以上几点来看，本地店的优势明显高于跨境店。如果所售产品定位明确，东南亚某区域站点也有可靠的当地合作伙伴，可以有效解决当地店铺的账户注册、仓库备货、发货售后、资金安全等问题。强烈建议尽量入驻当地店铺。

当然，由于东南亚国家的语言障碍，中国卖家在进入Lazada当地店铺时面临着一些问题，如与当地管理者对接困难、店铺名称申诉困难、活动申请延迟等。

作为Lazada本地店铺孵化团队的服务商，小渔夫与Lazada合作，为卖家提供东南亚本地店铺与跨境店铺的孵化对接，并协助中国卖家申请Lazada店铺扶持计划。

目前，该支持计划覆盖六个国家，包括新加坡、越南、马来西亚、泰国、菲律宾和印度尼西亚。只要如实填写“Lazada孵化频道”页面，即可对接注册。