何孔 | 打破国际垄断！绘王的海外破局之路！

在品牌出海浪潮当中，很多人会将目光放在3C类产品，这类产品技术门槛不高，但在品牌效应下，却往往能做到极高的利润。手机、充电宝、以及各类耳机、数据线都是3C产品的香饽饽。这类产品虽然需求量巨大，但类目早有无数寡头，因此大部分入局卖家都难以占据市场份额。

但其实还有很多小众3C产品并没有被很好开拓，在某个小众领域中做到头部，带来的盈利绝不比热门类目少。而今天我要讲的品牌则是这类小众3C产品的其中一个——绘王（HUION）的数位板。

• 市场：机遇挑战并存

• 新兴市场：突破垄断
  

• C端独立站：清晰定位的价值

• B端独立站：提供更多可能性

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市场：机遇挑战并存

同样是平板类产品，相比于平板电脑来看，绘画用的数位板似乎市场并不庞大。然而随着数字电子化潮流的推进，原本活跃于纸上的绘画基本已由电脑替代。毋庸置疑，数位板在电子签名、绘画上成为了必需品，拥有巨大的市场规模以及潜力。

根据数据研究机构Cognitive MarketResearch今年发布的数据报告显示，全球数位板市场仍在不断扩充，在2021年已达到3亿美元。

回看市场历史与预测未来规模来看，全球数位板市场的“蛋糕”在越做越大，行业的扩大，对绘王来说肯定是好事情，但在行业里面，绘王却永远有一个竞争对手，那就是日本的Wacom。

对比绘王仅仅十几年的发展历史，Wacom创立于1983年，至今已有差不多40年的历史，在数位板行业先做先发展，有先发优势，就底蕴而言，Wacom比绘王更好。因此，Wacom为了能获取更多的市场份额，占领垄断地位，在早期就申请了各种专利，堵死了国内数位板品牌的发展路线。

没有技术专利，没有科技发展，这对于3C类产品来说，确实是死路一条。在这样的情况下，国内企业往往只有两条路能走，一是放弃做自主品牌，做更容易存活下来的OEM代加工服务；二是加大成本投入，自主研发技术，拼死一搏，但很明显，这是一条斩荆披棘的道路。

而绘王选择了后者，另辟蹊径，坚持研发技术十多年，现已申请自主专利172项，完美回避了Wacom的专利封锁，虽然在技术上，虽然仍与Wacom有一定差距，但凭借价格优势与营销策略，绘王一路高歌猛进，打造成为了全球第二大消费性数位板品牌。

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新兴市场：突破垄断

当然，在竞对Wacom的打压下，自身要崛起并不容易，仅仅依靠技术要素还是难以实现绝地翻身。因此绘王在技术研发的基础上，更是采取了独特的市场营销策略——深耕新兴市场。

从绘王的独立站流量地区分布来看，除了排名首位的美国之外，印度尼西亚、菲律宾等东南亚地区同样占有重要的流量份额。而这些市场有一个特征：虽然经济不发达，但作为市场来说，发展潜力巨大。

绘王敏锐地发现，美国、日本、中国等很多电影、动画制作公司，都会将一部分绘画设计工作外包给东南亚的动画工作室，因此东南亚市场对于绘画设计类产品的需求非常大。作为发展中国家，为了节省成本，东南亚客户群体很有可能并不会购买价格昂贵的Wacom，而是选择以“性价比”为核心的绘王。

作为一家以数位板为主营产品的3C品牌，绘王洞察到东南亚市场在国际动画产业中所承担的重要角色，以及自身产品在东南亚市场中的刚需。预算不多的东南亚客户群体确实不被竞对Wacom所重视，但却是绘王打破Wacom市场垄断的关键机会，同时也是布局品牌全球化的重要一环。

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C端独立站：清晰定位的价值

在全球化布局下，绘王确实打造出属于自己的品牌知名度，因此绘王开拓了众多业务线，基于此，绘王搭建了各类独立站：品牌独立站、C端独立站店铺、社区论坛、B端业务站。多个独立站各司其职，定位清晰，避免产生一个独立站多重功能的混乱局面。

绘王的品牌独立站在于品牌宣发，而不在于产品营销。因此，在绘王的品牌独立站中，我们能看到各产品的详细介绍，数位板大小，按键分布，压感等详细参数，然而，却基本没有销售引导。

那么线上产品都通过怎样的方式出售的呢？答案是绘王的C端独立站店铺。

绘王品牌独立站在流量聚集方面，相比C端独立站店铺更强，因此，会将流量引导至独立站店铺，并让店铺负责C端产品销售。既然主要负责产品销售，C端独立站在功能以及展示上，更多会展示营销信息、退换政策为主，以营销转化为核心。

以品牌独立站为首，绘王的社区论坛也做得非常不错。数位板作为产品，主要作用是绘画，因此绘王以此为方向建设自身的独立站社区。一方面通过不断组建绘画比赛，激发消费者创作欲，另一方面通过分享画作，不断吸引并凝聚用户，将自身打造成一个专业的绘图创作社区，以内容沉淀流量，从品牌认知层面打破消费者认知，让品牌不仅限于数位板，而是延伸至内容创作层面。

绘王以品牌独立站为首，店铺与社区为辅的独立站营销方式，不仅能很好地将品牌宣发、产品销售、流量沉淀等不同功能清晰区分，更能通过这样的站群模式，将各独立站流量相互引导，达到流量价值最大化的效果。

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B端独立站：提供更多可能性

除了C端业务的独立站，绘王也为自己搭建了B端独立站。绘王B端独立站主要往两个方向发展：一个是为各行业提供一站式解决方案；另一个则是通过与分销商合作，提高品牌营销效率。

一方面，绘王在B端独立站中，利用自主品牌为各个行业解决数字绘图痛点，提供差异化的行业解决方案。例如对于店旅游行业流程繁琐的痛点，绘王利用无纸化解决方案，将电子签名与入住、结算流程相互结合，简化流程，提高工作效率，降低酒店支出成本；又例如像教育培训行业，在疫情提倡数字教育的大前提下，重点发展远程教育、数字化书写等技术，解决教育培训行业一直难以传统方式的痛点。

另一方面，绘王发展分销商模式，与全球各地分销商合作。依托自身的产品优势，绘王搭建出遍布北美、欧洲、日韩等全球50多个地区与国家的全球营销网络。分销模式能帮助绘王提高品牌整体运作效率，并辅助C端产品快速转化。

很多人可能会困惑，既然绘王的C端业务已经做得不错，为什么还要做B端业务呢？其实这是很多品牌发展起来后都会选择的道路，C端+B端业务两条腿一起走，往往能达到利益最大化，为品牌发展提供更多可能性，更能在风险到来时，保全自身。

我国虽然出口规模大，为国际市场提供了无数的市场商品，但对比许多发达国家的品牌来说，品牌创建时间节点晚，在品牌出海的过程中往往会遇到像绘王一样的困境：国际市场上已有市场份额较高的大品牌，难以破局。

而绘王的做法确实值得很多国内跨境企业学习：坚持技术为本的道路，以东南亚、南非等新兴市场为起点，突破大品牌垄断格局，布局全球化营销网络，成为国际化大品牌。