何孔 | 成立1年融资3次？新生品牌狂澜TikTok流量

近一年时间里，平台封号潮使大量卖家损失惨重；不少独立站卖家迅速崛起获得多笔融资；字节跳动跨境独立站项目Dmonstudio成立不到4个月却已宣布停止运营，跨境行业可以说是跌宕起伏。

在如此环境之下，一家原本不为人知的独立站卖家——Newme迅速获得融资，并引起了行业注意。Newme于2020年11月成立，是以独立站为私域流量阵地的DTC家具品牌，主要目标市场是欧美，其中的产品包括家具小工具、灯具、厨房小家电等。

成立仅1年多的时间，可以说是非常年轻的一个品牌，但在短短时间内竟获得了三轮融资，能这样被资本家如此看好的Newme究竟有何亮点？

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Newme——紧抓渠道红利

TikTok作为现在海外最为火爆的社媒平台之一，其庞大的流量确实不容忽视。只要能掌握其中的流量，不管是引流到平台、独立站，还是直接在TikTok小店直接转化，这些流量都价值连城。

其实近两年时间里，很多企业都预测TikTok将会是出海企业的下一轮新机会，但具体该怎么做却完全不清楚，很多企业进驻TikTok却完全没能做出效果，而Newme在TikTok中全面布局直播带货、网红营销、广告投放，并脱颖而出，取得了不错的成绩。

从Newme的TikTok主页来看，@Newmeofficial现在已积累有10万的粉丝，已算是小有成就，其内容主要以介绍家用小家具，介绍家具作用，外貌，从而种草消费者的形式获取流量。Newme的产品均以“新奇、实用”为主要卖点，并借助直播短视频平台捕获年轻一代的心智。

Newme在广告投放同样有布局，TikTok的投放广告相比其他平台更有优势。亚马逊CPC的广告平局点击成本大概在0.5-1美元，而TikTok则仅需0.11美元；Facebook的CPM成本已达到30美元，但TikTok仅需10美元。在各平台流量成本疯涨的今天，TikTok的成本是比较低的，也可以侧面说明，TikTok现在正处于一个流量成本低廉的红利期。

根据资料显示，Newme利用TikTok在欧美市场已经有将近11万人次的用户，每个月的销售额已达到百万美元，在国内TikTok尝试中已经可以说是先驱者了。

无可否认的是，现在TikTok在全球增长迅猛，在未来，借助全球移动互联网人口占比提升，TikTok的月活将会有更大的增长空间。而TikTok的内容为核心的算法也充分给予了小卖家弯道超车成为大卖的可能，只要做好视频内容，就能快速细分。

国内抖音模式的成功早已显现出未来TikTok出海的潜力，凭借竞争小，广告成本低的特点，利用TikTok的红利期，借势让品牌走上国际，将有可能是未来中国品牌出海的重要方式之一。

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Newme——独立站收割流量

相对于很多其他品牌，Newme并没有将流量引流至平台进行快速收割变现，而是将流量引流至自身的独立站，这很显然是非常聪明的做法，也是一个眼光长远的做法。

Newme的独立站于2021年的3月正式上线，产品与其在TikTok种草的产品相似，灯具、厨房小家电、电动工具等家居品类为主。从目前来看，其独立站GMV增长环比已超过100%。

“赶得早不如赶得巧”，这句话在Newme身上可以说是非常符合。Newme独立站的GMV几乎全部来自于TikTok，其中95%来源于短视频内容，而剩下的5%则来源于直播，短视频与直播也正是也正是独立站有如此增长速度的主要原因。Newme可以说是国内首个完全利用TikTok的流量红利，实现自身独立站流量闭环交易的品牌，既有流量，也塑造出了一定的品牌，确实潜力巨大。

专注于通过TikTok渠道来种草，主要是通过借助产品外观特点和功效来做视频的病毒传销，但品牌的文化、故事以及格调价值观，依然需要独立站去做展示。

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Newme——品牌力与产品力

Newme的联合创始人顾俊表示，Newme的学习目标之一就是SheIn。其实两者确实都有相似之处，垂直于某一品类，利用社媒投放获取流量，以独立站为主阵地收割流量，因此可以说，Newme确实是一个家电品类的SheIn。

但是相比SheIn，Newme却缺乏一定的产品力与品牌力。

Newme的产品大部分以其“新奇，实用，特别”来吸引流量，特别是面对消费者主要都是来自于TikTok的年轻一代群体，这样的产品卖点自然就更具吸引力了。但在独立站我们可以轻易地发现，很多产品我们都能在淘宝找到同款。虽然将中国产品卖到国外的事情并不罕见，但其实也说明，其产品多来自OEM代工或者是第三方的采购，Newme缺乏一定的产品能力与品牌力。

据了解，Newme最新的一轮融资将会用于扩充销售的渠道以及产品的研发，并建立新品牌。并将接下来50%以上的精力集中在品牌塑造以及产品研发商，以此建立竞争壁垒与差异化优势，将自由品牌产品的GMV占比提高至30%-40%。

其实这也是很多出海品牌的困局，利用短视频、社媒平台出海确实能在短时间内掌控巨大的流量池与超级赛道，但从长远来看，只有打造自有品牌，增加产品稀缺性，才可以不断提高消费者的品牌认知，从“产品出海”的困局中突破，实现“品牌出海”。

这两年可以说是中国利用短视频内容出海的黄金时期，TikTok具有非凡的潜力，越早布局自然能越早享受红利期带来的优势。事实上，Newme的成功也确实给很多出海企业指明了道路。

然而仅依靠渠道红利快速崛起的Newme，我们依然能看到其中对产品研发与品牌的缺乏。因此出海企业在时代的变迁中，要紧贴时代需求的网络营销方式，同时也不能缺乏对品牌的塑造，只有这样，跨境业务才能不会因时代变迁而衰落，实现长久品牌与销量上的持续增长。