何孔 | 这家五金配件企业逆疫情迅猛增长，一年卖出23亿欧元！

今年下半年，受新冠肺炎和全球大环境的影响，塑料、钢材等原材料成本价格上涨，虽然国外订单激增，看似一番繁荣景象。但成本上涨，盈利作承压，很多外贸企业因此并不好过。

在全球疫情持续的影响下，也并不是所有企业都处境困难。全球知名五金配件行业制造商之一——百隆，同样需要承受因新冠带来的原材料与运输难题，然而在今年7月份公布的全球最新年财报中，总销额23亿欧元，同比增长24.7%，共计增长4.7亿欧元。

百隆的超速增长，除了归功于新冠疫情下，家具五金配件行业的迅猛增长之外，还与它的营销布局密不可分。

究竟百隆在网络营销上有什么奥秘，今天小渔夫为你拆解剖析。

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产品创新——超越时间考验

创立于1952年奥地利的百隆，至今已有接近70年历史，这样承载几代人的品牌，虽然会有深厚的品牌优势，但往往也需要经历时间给予的考验。

百隆一开始的成立仅仅只是为了给客户生产马蹄防滑钉，然而时代在变化，历史在起伏，工业汽车很快取代了马匹，成为新一代交通工具。面对市场日益缩减的局面，百隆急需新的业态来维持自身企业生存。

上世纪50年代，二战硝烟散尽，全球正处于百废待兴，恢复建设的阶段，百隆看准时机，毅然投身于五金配件行业。看见市场需求，抓住时代机遇，百隆很快就在五金配件行业做了起来，并远销海外，开始了出口贸易的生意，同时还生产出了时至今日的品牌拳头产品——百隆铰链。

从马匹行业到五金配件行业，再到五金拳头产品远销全球，可见创新是百隆历经磨炼的生存之道，而创新的原动力，则是他们对市场以及消费者需求变化的细微观察。时至21世纪的今天，百隆仍然贯彻着自己的理念，研究消费者的使用习惯，不断创新，基本每2-3年都能打造出一款新的拳头产品。

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产品创新——超越时间考验

现在很多品牌都会声称自己重视全球不同地区的市场，而百隆同样如此，其公司认为“每个地区的市场都同样值得尊重与注意，只专注于一个市场往往会被时代所抛弃”。

因此，百隆运用社媒营销，将Facebook与YouTube作为社媒营销的主要阵地，成功地将其产品销往全球每一个地区。

百隆的Facebook有多个地区账号，粉丝数量从2000-10000不等。而在YouTube中，我们同样很轻易就能找到百隆多个地区频道，香港、德国、乌克兰、英美法、俄国等不同地区均有频道。按照不同地区划分，百隆在YouTube中搭建了13个频道，完成了YouTube的社媒营销布局。

正如百隆公司所说的，他们重视不同地区的市场。之所以会根据地区建设不同的频道，就是为了针对不同的地区客群，发布行之有效的营销内容。

例如说香港地少人多，人口密度极大，房价高昂让大部分人都只能住“棺材房”。因此，香港客群对于五金家具类的产品，更多会考虑其实用性高以及小户型适应性。对此，百隆在@BlumHongKong这个香港频道中，以使用性能与收纳性为主，强调空间规划，得到了不少香港用户的青睐。

03

独立站运营——品牌+强转化

作为老牌五金配件企业，百隆的独立站建立已久，那么这个运营长久，经验丰富的独立站，又有什么过人之处呢？

从外部推广来看，百隆注重品牌塑造，利用关键词布局为独立站带来了庞大的自然流量。

根据百隆独立站的搜索分析显示，自主搜索量非常大，独立站每月流量能达到69.6万，其中99.4%的流量来自于自主搜索，而付费流量仅占总额的0.59%。

其独立站之所以能在无成本的条件下，获得如此规模的免费流量，原因在于百隆的品牌沉淀足够深厚。根据搜索关键词的数据分析显示，客户都是直接以品牌关键词搜索为主，可见百隆的品牌早已深入客户心智，企业无需花费过多的成本与时间，流量与客户就会自动找上门。

从网站内部优化来看，百隆以强转化为核心，网站架构与产品介绍逻辑清晰，设计感强，可谓是独立站的楷模。

一方面，百隆的独立站架构清晰明了。对于网站设计的规则来说，三次点击就要能到达独立站任何一个网页，这称之为“三次点击原则”，而百隆正是遵循了这个原则。从左侧菜单栏点开，可以清晰看到内容区分以及递进关系，分类简洁，网站结构准确清晰，客户在独立站上并不需要花费大量时间寻找产品，保障了访问体验。

另一方面，百隆产品介绍页做得十分优秀。五金配件行业的产品在全球竞争激烈，对于企业来说，如何在独立站中展现有价值、有独特性的产品，决定了产品是否能吸引目标用户。而在这一点上，百隆的做法十分值得借鉴。

在独立站的每一个产品介绍页中，都会利用文案+图片+视频的方式，详细介绍产品，而产品的相关案例与相关奖项也会一并列出，很轻易就能博得客户眼球。同时，五金配件产品安装繁琐复杂，百隆会放上各类详细的安装教学视频，以排除因安装问题带来的购买困扰。

对于独立站运营一筹莫展的外贸企业，不妨可以借鉴百隆的独立站运营思路。外部重视品牌塑造，利用关键词布局，增强品牌知名度，赢取品牌自然流量；内部则以强转化为主要思路，精简网站结构，增加更多产品包装方式，能为客户在独立站转化奠定良好的基础。

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发展之道——时代的营销方式

作为一家年近70岁的老品牌五金配件企业，百隆不仅没有因时代变迁而陨落，反而愈发澎湃发展，将产品销往全球120多个国家地区。其原因除了产品实力强劲之外，紧贴时代需求的网络营销方式也功不可没。