店铺数字化运营-帮助中心-小渔夫

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攻略（9）

如何概括店铺的经营状态及整体

店铺在经营一段时间后，我们将要考虑如何来衡量店铺这段经营时间的策略成效和运营结果。通过数据指标来概括店铺的经营状态和预期运营结果，并且通过数据进行运营优化，快速调整策略，以完成当前阶段的销售目标。店铺运营要看哪些数据指标？如何分析这个指标？1、核心指标：销售额主要分析当前阶段销...

如何制定和计算业绩达标率

线上流量获取越来越贵，而随着时间的推移，价格还会继续上涨。较小的品牌试图进入市场，而大品牌又试图巩固自己的主导地位，这样做的成本将会越来越高。通过数据跟踪、分析，进行流量的精准运营、数据化运营，是科学运营店铺的必备技能。业绩达标率：经营业绩考核时经常用到的指标：达标率、滚动达标率...

商品的销售结构分析

从商品销售的角度出发，回归到品类发展建议：即店铺应该销售哪些商品？在哪里销售？通过积累沉淀的推广渠道数据信息，可以建立商品品类测试方案。首先通过多个渠道进行小范围投放测试，根据跳出率、平均访问量、访问-付费转化率、关联商品购买数据表现，跟原有沉淀数据对比，找到几款当季最适合大推的...

商品库存结构分析

对商品进行有效的分析，能帮助你保持库存数量处于一个合理水平，及时掌握畅销 / 滞销状况，合理安排补货或促销，降低缺货率和存货成本、库存周转极快，从而提高店铺经营效益。1、对于商家来说，常见有2种备货模式。商品第三方采购、商品自己工厂生产在进行商品备货时，应根据店铺的销售情况，（可...

商品ABC分级法

商品ABC分级法一般只应用于活动分析，有个重要的原因：只有店铺在大型促销活动时，每个单款商品所承载的流量与成交数据才足够大，ABC分级才更有意义。ABC分级法主要为了用于活动期间的引流主推，配合促销活动。指标是：维度-spu款号，销售价衡量的数据维度-访客数，支付转化率，商品库存...

如何确定主推款

在店铺运营时，我们要如何设计商品放在主要的位置。以获得更大的业绩。因此，我们从以下2个维度确定商品的主推款：1、到底如何决定一个商品是否要退出主销？2、如何确定主推款及推广方式性价比如何？1、到底如何决定一个商品是否要退出主销？消化率：重要指标，用于判断此款是否继续作为主推的一个...

如何梳理流量来源情况

数据是支撑决策和衡量目标结果的重要依据，流量分析可应用于店铺引流渠道建设、ROI。一般情况下，分析五类流量数据：1. 整体流量概况2. 用户获取3. 用户活跃度与留存4. 活动转化5. 用户特征我们通过确定流量来源指标，进行指标的分析，得出想要的结果。01流量来源指标整体流量概括...

如何分析流量路径

当店铺获取到大量的流量时，只是我们进行分析的第一步，流量进去店铺后，访问深度如何？那些情况下用户更愿意深度访问？想要维持业务的高转化，需要真正了解你的客户是如何在网上进行购物。若不真正深入了解，哪怕你花了大量的时间去拓展流量，终究无法得到有效的客户转化。在不了解客户如何体验你网站...

如何进行用户生命周期管理

在实际运营中，除了需要关注新增用户数量外，提升用户转化率、减少用户流失率同样是相当重要的环节，从数据分析的角度，包含了：获取、激活、留存、变现、推荐。在这一过程中，核心的渠道拉新成本、对应的注册登录转化等获客指标，主要由市场运营的团队负责。后续的激活（活跃）、留存、变现等指标主要...