店铺在经营一段时间后，我们将要考虑如何来衡量店铺这段经营时间的策略成效和运营结果。通过数据指标来概括店铺的经营状态和预期运营结果，并且通过数据进行运营优化，快速调整策略，以完成当前阶段的销售目标。

店铺运营要看哪些数据指标？如何分析这个指标？

1、核心指标：销售额 

主要分析当前阶段销售情况，本月、本周销售指标的完成情况。通过这组数据分析，可以知道同比的销售趋势，实际销售和计划销售的差异。

根据营业额数据，设立店铺经营销售目标，将营业额目标细分到每月、每周，让店铺运营的目标更加清晰。

利用分析方法：对比-拆分

通过对比确认问题是否存在：即“达标率”，同比，环比分析。

通过拆分确认问题来自哪里：销售额=UV * 转化率 * 客单价。其中uv代表流量，当然uv还可以拆分：按渠道拆分和按收费与否，一方面看自己的渠道布局，另一方面看老客的回流情况。

2、三基分析：用户数、客单价、复购率

各个指标代表了一个运营方向，也是销售额的达成的组成元素。

客单价：决定消费者的消费能力与意愿，是定位高端还是定位中低端。多定适合消费者承受力的价位，有助于提升营业额。增加以平均单价为主的产品数量和类别，可以将平均单价做为货品订货的参考价格。

用户数：在电商里用户数就是UV，即是一个指标，也可以在拆分，拆分成各种类型：新客老客、回流用户，性别，年龄等等。

复购率：衡量的是用户粘性，获客投入。

3、各类目商品的销售情况

1、各类目商品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的备货、确定主推款、及商品促销提供参考依据，从而作出更完善的商品调整，使商品组合、促销方式更符合店铺实际消费情况及店铺利润最大化。

2、了解店铺的商品销量，从而优化类目栏目商品陈列，最大限度利于店铺利润最大化。对于销售额低的品类，则应考虑做限时折扣，降价促销，消化库存。

3、比较店铺商品销售与的竞品正常销售比例，得出本店的销售特性，加强对主推商品的重点推介及搭配销售能力。