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如何确定主推款

在店铺运营时,我们要如何设计商品放在主要的位置。以获得更大的业绩。因此,我们从以下2个维度确定商品的主推款:

1、到底如何决定一个商品是否要退出主销?

2、如何确定主推款及推广方式性价比如何?

1、到底如何决定一个商品是否要退出主销?

消化率:重要指标,用于判断此款是否继续作为主推的一个重要标志。如果消化高接近计划消化率,可以考虑暂时停止付费,以便节省成本提高利润。如果主销转化率较低,则需要考虑是否要调整推广渠道。

实销价:用于判断此主推款的消费群体与定位,一般而言,单价高的商品不建议付费工具进行推广(因为高单价商品无法走量)。

2、如何确定主推款及推广方式性价比如何?

利用流量分析确定主推款。

为什么流量分析会用于确定主推款?因为我们通过对流量去处(商品页面)的分析来了解每一件商品对用户的吸引程度。


分析中需要包含商品属性、类别、活动价、库存等基础资料,同时需要对其中的重点数值“加购数量”进行记录与分析。如加购倍率( =加购数/备货数)如果高于100%,则可视为预热表现良好的商品:若低于100%,则视为预热表现非常差:而若是高于500%,则可判断为非常热销的商品。据此分类,可为商品的预热策略调整提供指导意见。一方面分析哪些产品更容易吸引用户浏览加购

另一方面通过对库存的分析来确保主推产品不断货,超卖。

总UV、广告占比、搜索流量占比:用来判断此主推款的推广效果,流量越多,说明当前推广策略与推广渠道的选择越正确,反之就要考虑更换推广渠道或策略了。