选品的过程就是一个不断试错和验证的过程，没有谁能保证选出来的产品一定能够卖到爆，有的时候即便别人卖得很好的产品，你也有可能一个都卖不动，或者反过来，你卖得好的产品，别人不一样能卖的下来。选品的好坏直接关乎这店铺的价值，在这个过程中我们要提高选品的成功机率。

   从概率的角度来说，如果选品的思路正确，成功的机率自然会大一点，而错误的选品思路，失败的概率就大一点。那既然是概率，那么是不是可以分解出哪些因素会影响概率，沿着这样的分析方式继续深挖下去可以从以下维度进行分析。

● 数量因素

    看了不少的卖家的店铺，发现卖得好的产品大概只是占据店铺产品重量的百分之二三十或者更低，也算是二八定律的一种体现，店铺总体的数量上升，成功的机率自然能提高一些， 选得多了，总有几款会起来的。所以卖家想取得运营上的成功，根据店铺自身的定位需求，是采取铺货模式还是精品模式，选品的基数还是必要的，要做到一定数量才行。同时产品始终是有生命周期的，没有一成不变，永远都处于成长期的产品。

● 群众基础

   选品并不是说只关注产品的属性信息，如尺寸，颜色，重量等，而是应该围绕潜在的目标受众，有了群众基础还愁起不来嘛，因此重心应该放在研究消费者的心理上

○ 摸清楚客户的购买动机

○ 知道购买产品是为了解决什么问题

○ 目标市场人群的特点

唯有如此，才能找到有市场需求的产品。