亚马逊广告怎么投放效果好？
对于亚马逊卖家来说，在亚马逊平台上做广告投放是一个非常有效的方式，对于亚马逊卖家而言是快速获取流量的一个有效手段，要是没有掌握技巧的话，不仅广告投放没有效果，还会增加运营成本。亚马逊广告怎么投放很关键，广告投放的好能增加商品的曝光率，这样就能让更多消费者发现您的商品，可以提高产品的流量也能提高店铺的知名度。
亚马逊广告怎么投放效果好：
1、明确广告目的
卖家需要先想清楚投放广告的目的，才更容易达到理想中的效果。其一是推广新产品，提升新品的曝光量以及知名度。其二是提升自然关键词排名，打造更多畅销产品。其三是提升旺季促销活动的销量，例如亚马逊prime会员日、黑五和返校季等。
2、选对投放模式
亚马逊广告分为两种方式，一种是自动广告，另一种是手动广告。自动广告是指亚马逊系统设置关键词和竞价等，并根据算法自动进行产品展示。自动广告的设置比较简单，系统可自动识别长尾关键词，但是在竞价时过于程序化，不够灵活，有可能会给不相关的搜索关键词展示广告，适合没有什么经验的新手卖家。
手动广告是指卖家需要自行设置关键词和竞价，根据搜索关键词进行广告展示。手动广告在竞价时更加灵活，更容易将广告推送给目标消费者，从而提高转化率，但是操作起来比较费时，需要进行多次手动调整，更适合有经验的资深卖家。
3、优化筛选关键词
通过关键词分类能够判断出一些关键词效果的好坏，从而适当过滤掉一些。但这是相对粗略的，需要通过广告投放过程中跑出来的更多关键词进行比较分析，以实际数据为依据，将表现不好的关键词及时否掉，进一步增加广告的曝光量。
4、做好关键词添加
另外一个就是做好关键词添加，买家是否能够通过广告找到店铺和产品，跟所投放的关键词是有直接关系的，所以这个时候关键词布局要做好，不要出现漏洞，同时关键词要精准，这样才能够使得进线流量变得精准。
5、及时调整广告结构
很多运营人员在广告投放过程中一旦看到亚马逊acos过高或过低，首先想到的就是调整出价和预算，这其实是一种误区。应该去分析广告结构是否合理，然后优化它，提高亚马逊roi。另外，频繁更改和降低广告预算也是不可取的，因为大多数广告报告都会有所延迟，一定要保证广告数据的可靠性和价值性。
6、listing优化
listing的好坏直接关乎你的商品转化，同样也和你的广告投放效果挂钩。根据官方释出的listing影响广告效果导图我们可以看到，商品详情页是决定消费者最终是否会发生购买行为的驱动因素。在亚马逊投放广告之前，先要做好listing优化，如果只是简单的做了产品详情页面就急忙投放广告，只会浪费广告成本，达不到想要的引流和转化的目标。如果广告的点击和转化率长期低下，就会导致后期的广告成本增加，进而形成恶性循环。
7、把控好预算
投放广告前对单品sku可以产生多少销售额心里要有个预估，按照你内心的期待值，去设置广告预算。实现周以及月度监控，就可以实现控制广告的投入产出比。例如这个产品的销售额是300美金，想投放5%的营销费用，就投放15美金放到这个单品。而不是做总预算调控；单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律。
8、优化广告标语
广告标语是吸引用户点击广告的重要因素。因此广告标语需要简单明了、直接传达产品的卖点，并能够吸引用户点击。同时，在投放广告后，可以通过亚马逊ab测试不同的广告标语，以选择表现好的标语。
9、监控广告效果
及时监控广告效果，在cpc高的时候及时进行控制，点击率低的时候及时进行调整，都是非常必要的动作。定期监控广告表现并进行优化，可以利用亚马逊广告报告来获得有关每个广告系列的详细信息，并测试不同的目标受众、出价和广告文本，以优化广告表现。
亚马逊广告投放的注意事项：
1、亚马逊广告优化要从品牌自身开始，再到店铺、详情页装修，如果店铺还没有完善，不要急于投放广告。这种情况下，即使有很大的的流量，转化率也很难上去。如果转化率长期维持在较低水平，会导致销量低成本高，有些企业可能进一步增加广告费用，形成恶性循环。
2、广告投放前要熟悉自己的产品，直接体现在关键词上。对于同一个产品，不同的关键词有不同的效果，不同的关键词带来不同的转化。亚马逊广告投放时有必要对产品有深入的了解和熟悉，有些卖家虽然对产品很熟悉，但还是选不准关键词，这时候可以用一些关键词工具作为辅助。
3、日预算要按销售状况调整，每日预算并不是一成不变的，卖家要根据具体的销售情况进行调整。如果广告计划的转化率比较划算，acos小于毛利率并且每日的广告预算总是被耗尽，这种情况下，卖家可以适当地提高当日的预算，为产品带来更多的曝光。反之当一个产品广告计划长期不划算时，卖家也可以适当地降低广告的竞价和日预算。
4、广告优化是一个持续的过程，广告设置和发布并不意味着广告的结束，这只是广告的开始。在当前激烈的竞争中，为了让广告的效果带来更多的订单，广告需要不断优化。
5、可以参考竞争对手在亚马逊投广告的数据，以及他们设置的广告词，以此作为参考来完善自己的广告词。在参考的过程中，不断的优化提升自己的广告词，也是提高竞争力的好途径。
