亚马逊竞品分析怎么做？

亚马逊竞品分析是亚马逊选品过程中重要的一部分，通过对比自家产品和竞争产品在各个维度上的指标，明确自身的优势、劣势、机会和威胁，提取竞争对手产品的优势，避开劣势，找出还没挖掘的机会。亚马逊竞品分析的意义是通过分析亚马逊竞争对手的产品，更好地发掘并满足用户需求，从而为产品设计、运营活动、战略规划等提供市场参考和行动建议，提升市场占有率。

亚马逊竞品分析是什么意思：

亚马逊竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行分析，从字面上理解是对竞争对手的产品进行分析。通过找寻亚马逊市场上存在竞争关系，高品质的产品，把他们进行分类和对比，输出结论为下一步决策提供正确的方向。通过对竞争对手的产品进行比较、分析、研究去得到一些有价值的信息，借鉴利用或者是再创新，让自己的产品保持竞争力。简单地说就是对竞争对手的产品进行比较分析。

亚马逊竞品分析怎么做：

1、了解行业信息

做亚马逊竞品分析最忌讳的就是直接找到竞品进行对比，第一步是了解，对于新手卖家应该做的要分析整体行业背景，以及产品定位，都要提前去了解，了解行业的信息就是指对自己的产品、产品的行业有一个大概的了解，所有不关注市场趋势和行业现状的都属于功能性的竞品分析。

2、确定分析目标

需要找机会做出盈利或天花板足够高的产品，这个时候可以通过行业分析、市场分析、竞品分析来找机会。然后再确定要做什么，这个时候就要把需求、消费者、竞品分析这几个要素信息明确出来，然后通过定位与差异化来决定要做什么。比如，与其他亚马逊同行做的产品相似，但是您有办法以更低的成本实现同样东西，那就可以尝试如何让这部分做得更好。

3、确定要分析的竞品

竞品有两类，直接竞品和间接竞品。直接竞品指的是产品定位一致、目标用户一致、产品功能相似度极高的产品，如全民K歌和唱吧。间接竞品指的是产品定位相似、目标用户不一致、产品功能和自身产品互补的产品，如微信和QQ。在做竞品分析时，要尽量要做到齐全，也就是你选取的竞品样本要足够多，分析出来的数据才有可靠性，给你提供全面的数据支撑。

4、筛选竞品

竞品不仅仅是指卖的一模一样的产品，包括了满足相同的使用场景，产品风格一致，但不限于同款、同材质。核心关键词搜索结果首页前十。长尾关键词搜索结果首页前十。其他来源竞品，如广告报告，品牌分析等。在筛选竞品时要尽量做到宁可多选也不遗漏，只有分析的竞品数据足够多，才能更全面地掌握该市场的情况，从而开发出更有优势的产品来抢占市场份额。

5、分析listing详情

对确定为竞品的商品详情页面进行逐一分析，从图片、标题、商品描述，到价格、评价、质量评估等，深入分析每一个板块，不放过每一个细节之处，发现好的地方，记录并应用于自己的商品优化中，不好的地方是自己后期运营过程中要避开的点。

6、销量

销量其实是最重要的亚马逊竞品分析数据之一，这是一个重要的决策依据，因为它可以告诉我们哪个产品是最受消费者欢迎的，消费者愿意买单，判断出消费者的喜好，同时也可以判断出一个市场容量，销量越高说明市场容量越大。产品的销量决定产品市场，卖家通过追踪竞品的销量，可以了解产品在市场上的潜力，库存信息以及利润情况，从而决定好卖家自己的销售计划。

7、市场容量分析

抓取竞品销量，从中分析市场容量。亚马逊卖家能从中了解该类目的发展现状、前景和市场需求量，是竞品分析中不可缺的一环。

8、分析买家反馈

包括商品评价、店铺反馈等，评价和反馈是消费者购物过程中真实体验的反映，可以为您提供有关竞争对手的大量信息，评论中出现的痛点要记录下来，作为优化产品的突破口，分析买家评论最好是抓取一段时间的评论，好评差评都要仔细分析，只有详细分析这些内容，才能对后期的打造做到心中有数。

9、利润空间分析

亚马逊买家在选择购买产品时会比对不同店铺的价格，从中选择性价比最高的。亚马逊卖家在选品和定价时，就要保障自身能从中获得足够的利润。分析竞品的定价和利润空间，可以给卖家选品、定价参考，如果利润空间小，选品要慎重。

10、竞品的价格

大多数的消费者都会很注重产品的价格，他们都追求物美价廉的产品，同等的产品价格低的产品就会比较有优势。在其他方面例如产品评价、产品的外观功能等相差不多的时候，消费者会更愿意选择价格比较低的产品。

11、排名变化

观察竞品的排名变化，从而挖掘竞争对手的动作。