shopee选品的方法和技巧

在跨境电商行业里有这么一句话叫做店铺三分靠运营，七分靠选品。shopee作为东南亚首屈一指的电商平台之一，很多企业和人也想入驻shopee开店却不知道有哪些类别产品好卖，对于shopee选品就需要掌握一定的方法和技巧。选品是跨境电商最重要的环节，商品的好坏直接决定店铺的走向和权重，直接决定一个店铺每月的销售额，毕竟商品选对了可以让店铺发展得更快更好。

shopee选品的方法和技巧：

1、市场需求

了解市场需求是非常重要的，可以通过分析谷歌趋势、社交媒体、竞争对手和平台数据来了解市场趋势和消费者需求。了解市场需求可以帮助平台优化产品组合，增加销售额和客户满意度。

2、产品质量和品牌

shopee非常重视产品质量和品牌，因此选品时需要注意产品的质量和品牌声誉。尽可能选择知名品牌和高质量的产品，这样可以提高用户的购物体验和信任度。

3、跟卖

shopee选品直接“抄”同行热销、近期突然飙升的产品，来作为shopee新店的引流款。这里的“抄”并不代表抄袭，而是同一款产品，我们在同行原有的基础上，把商品的主图、标题、描述、价格方面进行适当修改，优化得更好。这种选品方式的出单几率会非常高，唯一的缺点在于存在明显的竞争，价格战愈发激烈，利润也会相对较低。

4、国内电商平台热销选品

东南亚的发展滞后性是国内的好几倍，在淘宝、1688、拼多多等热销产品，过一段时间后有可能会在shopee上流行。相比于第一种直接跟卖shopee平台的热销款，国内热销产品的竞争小，选择性丰富，而且多样化多样，推陈出新的制造能力也是相当，我们可以拥有更多的选择空间。但是同样的，得具备比较强的选品判断能力。国内的用户群体和东南亚的人群的生活习惯还是有区别的，我们在上架之前一定要了解东南亚市场做跨境卖什么好，还有判断这个产品到底适不适合在东南亚销售。

5、在shopee前台搜索

可以观察前台首页一段时间， 看看在shopee不同的站点什么产品好卖，或者你想做什么产品，去前台搜索你要做的产品，然后再选择最热销，看一下产品的销量，有没有高销量的，或者大多数的卖家能把产品卖到什么程度的销量。

6、shopee类目激励政策

shopee公布了重点类目，覆盖了shopee印尼和泰国两大市场，这个激励政策到现在也有一段时间了，shopee的类目激励政策是官方主推出来的，只要能按照官方的标准来进行选品，店铺的流量入口会更大，曝光量也会更大。

7、社会化媒体导向法

Facebook和Instagram已经成为东南亚买家获取产品信息的主要渠道。这些社交平台整合了电商的外部链接，简化了买家从搜索到订购的步骤。通过搜索产品+区域关键词，卖家可以快速搜索东南亚市场的一些趋势。卖家必须把自己当作墙外人，把每天刷微博、翻朋友圈的习惯转移到国际社交平台上，才能深刻体会到你的买家在日常生活中是如何获取和分享产品信息的。

8、利用Google Trends

在Google Trends中，卖家可以看到一些产品关键词在特定地区的产品趋势，帮助卖家更好地判断。

9、市场周报 

shopee会在一定时间内定期向卖家提供周报，提供了有热卖商品，热搜关键词之类的数据和建议，帮助卖家更好地了解当地人的喜好和产品搜索热度。

10、跨境平台学习榜样卖家

这个方法对于shopee选品起着立竿见影的效果。无论选择哪个平台，都是想做某个产品品类。可以通过这个平台搜索优秀的店铺，进入店铺页面进行分析，会发现很多关于跨境选品的商机。通过研究卖家的买家页面，还可以知道产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度。

11、限时特卖

在shopee会有一个限时特卖的活动，上面会展示一些商品，限时特卖可以看到最新的活动和热销的各类商品，这里完全可以作为shopee选品的一个重要来源。

shopee选品的考量因素主要有哪些：

1、运输费用

选择商品属性时，需要考虑商品的大小及重量，因为这涉及到物流计费的问题，太大或太重的商品的快递费如果让买家承担的话，购买的人应该不会太多，若是由卖家承担的话，成本太高，很可能会亏本。所以为了避免这种情况发生，卖家在shopee选品的时候必须要考虑商品运输费用这块。

2、考虑商品的盈利空间

盈利就是产品赚不赚钱，赚钱的空间有多少。不赚钱的产品谁也不想卖，想要了解一款产品盈利空间的大小，就需要去了解产品在市场中的价格和平台中的竞品价格。产品的最终价格直接影响卖家利润，在确定产品的最终价格前，首先要清算一下店铺运营过程中的所有成本，保证不亏本的去设置产品定价。

3、运输限制 

在shopee选品时要考虑产品是否符合平台销售要求和跨境运输要求。不符合要求的产品会加大运营难度和成本。 跨境电商需要依托跨境物流，跨境物流往往耗时较长，一些高价值、体积大、重量大的产品会增加物流成本，货损风险也比较高。 

4、明确不能上架售卖的产品

各个国家和地区都有明确不能在网上销售的商品，所以shopee选品时可以对照禁止刊登产品进行检查，是否存在有不能刊登商品存在。

5、市场竞争力

选品时要分析商品市场竞争力，对竞争产品的数量、排名、销售额、产品卖点、用户体验等进行分析，综合分析产品进入市场的空白，突出商品的优势，更好的将商品推向市场。