如何做外贸？
现在跨境电子商务市场，越来越多人想要参与到外贸的行业中，竞争力越来越大，但由于经验不足，如何做外贸便成了很多人的疑问，导致真正实操起来会发现根本不知道从何做起，外贸业务难以开展。
如何做外贸：
1、学习外贸流程
学习外贸流程的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤串起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查；
2、巩固专业知识和技能
有些外贸新手并没有系统地学习过外贸相关的知识，除了在公司的培训上获取，你还需要利用闲暇时间去自学一些外贸知识，可以通过网站、书籍来学习。另外，专业技能也是需要巩固的，比如写外贸开发信，可以多看一些优秀的开发信模板，从中找到写开发信的技巧，各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来，不要事情临头再去翻阅书籍。
3、熟悉产品
这是外贸卖家的首要工作。如果卖家不熟悉卖家的产品，卖家怎么能把它介绍给卖家的客户呢？不熟悉产品会带来很多严重的后果，比如错误的产品规格，让客户误以为是他们需要的产品，但客户发现样品不是他们的目标产品，必然会质疑卖家甚至卖家的专业水平；
4、做自己熟悉的产品
只有当我们处于对产品以及所在行业的掌握程度足够高的情况下，才敢说自己比客户更专业，才有可能跟客户提出全套的解决方案，针对客户所在市场给客户提出专业的意见，开发并推荐合适的新产品给客户。即便是最常见的衣服、鞋子之类的产品，每一年在每个地区的流行趋势也不见得相同，如果我们能够有针对性地给客户推荐合适的新品，帮助他们占领市场，帮助他们成长，那我们自己也会得到壮大；
5、了解同行竞争对手
可以了解下在同一产品下都有哪些竞争对手，同行都在卖什么，哪些是行业的领头羊；
6、了解外贸收付款知识
7、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户；
8、了解相关政策
核算成本、利润、如何给客户报价有优势，比如国家出口退税政策，可能把产品价格压低使你的产品报价更有竞争力，和各种外贸产品资质文件都必须有且了解清楚，避免出岔子；
做外贸怎么联系国外客户？
1、通过搜索引擎找客户
这种方法相信很多做外贸的老手都用过，比如谷歌、雅虎等外贸搜索的网站，和国内百度一个道理，在上面去搜索关键词就会找到相似需求的客户，从中就可以找到这些客户的联系方式，然后打电话进行沟通聊单；
2、海关数据
相信现在大家都知道海关数据的重要性。许多外贸员也都会用这种办法，要查某个产品的海关数据和国外采购商，你可以在海关数据搜索框中输入关键词，或者是HS编码。记住，产品关键词必须是英文。海关数据会记录下国外采购商的名称，上面还会有一些联系人的信息。通过这些关键信息，你就能找到更多的线索；
3、客户转介
通过让客户介绍客户的方式，或与其它公司合作交叉推荐客户的方式，从而给你带来更多的业务。通过客户介绍的客户比较精准，容易成交，但需要一定的人脉关系，维护需要精力和时间，且数量有限；
4、B2B平台
这是最传统的外贸开发客户方式，B2B 平台趋于成熟，流量有保障，85%的工厂和外贸公司都在做，相对来说同行竞争的压力会比较大，但这也是开发客户的其中一种方法，当然，最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台；
5、参加展会
在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本；
