一、Facebook受众分析
由此可以看出在Facebook上对机械产品感兴趣的用户有2.5-3亿，人数还是比较多的。34%是女性，67%是男性，男性偏多，年龄集中在18-64 。
二、社交品牌分析
同行竞争对手Facebook主页情况
查找了一下目前贵司同行的情况，可以看出很多都有在把Facebook作为一个营销渠道，有些早就布局了Facebook主页，并且投放了广告，粉丝增长比较快，有些没有投放广告只靠自然流量，粉丝增长比较慢。所以贵司就可以通过投放广告，快速抢占Facebook这一领域，获得更多的流量，打造自身的品牌形象。
同行主页 | 国家 | Facebook创建时间 | Facebook关注者 |
Guangdong Kenwei Intellectualized Machinery Co.,Ltd. | 中国 | 2017年3月25日 | 15479 |
Smart Weigh Packaging Machinery | 中国 | 2018年10月17日 | 7724 |
Bestar Packaging Machine Co.,LTD | 中国 | 2016年5月23日 | 342 |
Food packing machine | 中国 | 2016年6月27日 | 2266 |
三、选择Facebook的理由
1.真实性，定位精准：
Facebook采用实名制，通过收集整合跨平台的数据，对真实用户的人口统计资料，兴趣，使用方式及消费习惯等信息进行分析，从而达到精准的定位，发掘最有价值的客户。
2.目标受众众多，在线时间长
互联网用户中有80％使用Facebook。Facebook平台的月活跃用户人数高达20亿，其中大多数人每天都要多次检查其Facebook页面。无论客户是谁，他们都在使用Facebook。因此，Facebook广告最重要的好处之一就是目标受众每天都在使用它。
3.获客成本低：
Facebook作为全球最大社交媒体，有着不可限量的曝光和传播潜力。由于Facebook B2B营销还处在蓝海阶段，所以获客成本相对较低。
4.具备可积累性：
Facebook运营是一个持之以恒的过程，每一次精心准备的营销内容都会留存在主页，成为影响新老粉丝的利器。当主页粉丝渐渐增多，潜在的销售线索就会增多，主页活跃度也会提升，让每一个到访主页的客户觉得这是一家靠谱的公司，品牌价值就会越来越高。所以，在Facebook营销中，企业所花费的每一分钱、每一份精力都是值得的，可以不断积累，爆发更大潜能。
四、 营销解决方案
根据分析的社媒状况，建议做以下两种广告目标的投放：
广告目标 | 说明 |
参与互动-主页赞(获得粉丝） | 吸引Facebook主页粉丝，提高互动率，提升知名度（品牌营销） |
询盘广告-消息互动/潜在客户开发（产生询盘） | 直接产生询盘，获得客户的邮箱电话和订单详情 |
1）（主页赞）的广告是为主页吸引粉丝关注我们的主页：
①粉丝会不断收到我们新发布的贴文内容从而被营销；
②Facebook按照关系网的机制将每一个用户关联起来，我们收获相关的粉丝对我们的产品或业务感兴趣，在六度分割理论下还会将我们的帖子，主页的相关信息推荐给粉丝的朋友以及朋友的朋友，收获一波额外的自然流量；
③主页上可以看到所有的粉丝，相当于客户公共池，是可以主动联系开发的。
2）询盘广告有消息互动量和潜在客户开发两种广告格式，会根据贵司产品，市场选择适合的类型进行投放，根据询盘成效，询盘质量和贵司业务员的反馈来优化灵活投入。
①消息互动量是吸引客户直接发消息来获得询盘；
②潜在客户开发是在广告里插入表单，让感兴趣的客户主动留下联系方式。