外贸选品的方法有哪些？

外贸人都明白外贸选品的重要性，产品的好坏往往直接决定着店铺的生存，如果选对了产品就已经成功了一半。商品是打造爆款的核心，有时候一款好的产品通过简单的推广就能立刻引爆市场，一切运营推广都是现从选品开始。

外贸选品的方法和技巧：

1、目标市场选择

外贸选品重要的基础是商家需要了解自己的目标市场。若目标市场是欧美等成熟市场的话，该区域内的消费者，其价格承受力更强，商家在进行独立站选品过程中，客单价可以在更高的区间中去选择。同时一些高端商品，这些地区的消费者也更有意愿从线上购买，呈现到品类选择方面，可供商家的选择范围也将更加多元，一部分利基市场的小众商品，同样可以在这些地区市场取得不错的销量。

如果是主攻东南亚等新兴市场，低客单价的走量商品将是一个不错的选择。因为新兴市场消费者开始养成线上购物的时间并不长，他们普遍更偏向于大众适用性强的日用消费品。如果冒然选择偏向高价的数码、体育、首饰等产品或是小众的利基市场产品，可能不会取得较好的销量，当然如果是针对特定地区销售的细分商品，如民俗用品等，还是有较大的潜力。

2、选择自己熟悉的领域

选择熟悉的行业，熟悉的产品，避免陌生的领域，也要避免战线拉得过长的产品，就是指那些宣传和开发客户周期都比较长，谈判周期也都比较长的产品，更要避免公司的产品过于广泛，对于一个做传统外贸的企业来说，如果公司的产品过于广泛的话，那么在推广和开发客户的时候，就比较容易混乱，到最后就会发现没有一个产品可以做得好。

3、追踪Google Trends

Google Trends是一种免费使用的工具，可以让卖家发现他们的潜在客户对最新趋势产品的兴趣点。可以利用Google Trends衡量其可行性与受众范围，展示出该产品随着时间的受欢迎程度。

4、从长期热门的市场中挑选

要能实现长期的盈利，那么肯定需要是长期热门的市场才能达到，因为长期热门的商品能够直接反映出市场的需求量大，这就能够保证我们有足够的客户与订单。比如日常消费行业（生活必需品以及日化等），人们长期都存在需求因此才能成为长期热门，有需求就会有市场。

5、从门槛较低的行业中挑选

有些行业的产品需要销售人员具备专业的技术知识，这个实操性强入门的门槛较高，因此不适用于没有基础的新人入门。如果是刚接触外贸不久在考虑新手小白怎么做跨境电商的话，建议先从门槛较低的行业来挑选商品，这样也能规避一部分的风险。

6、选择有差别的

不存在差异化产品，没有差异化的布局和战略，就等于没有市场，也就没有竞争优势。产品同质化是网络产品发展的必然趋势，但并不代表对产品的选择不需要进行区分。假如觉得这个产品没有差异化卖点，也许是对产品的洞察力不够，卖点可以靠自己去挖掘。

7、避免选择过热或者过冷的产品

外贸选品非常忌讳盲目跟风。有些人认为选品只需要照搬热搜产品或排名靠前的、卖得好、销量高的产品。但是别人卖得好不代表自己卖得好，自家企业对该品类完全不了解就盲目跟风，销量不仅不会提高，更可能会招来客户的反感。尽管冷门的产品竞争小，但是绝大多数冷门产品之所以冷门，是因为客流量过低。选择这种产品前期的成本投入高，未必能起到理想的效果。

8、多平台选品

比如主要做亚马逊的美国站，那么可以调查其它当地主流的线上购物网站的产品销售数据。如果某一款产品在其它主流购物网站上销量很高，而亚马逊上暂时又没有同类型的产品在销售，那么我就可以在亚马逊上去做同样的产品，而且大概率会受到海外消费者的欢迎。多平台选品的难度低，成功率却比较高。

外贸选品要考虑哪些因素：

1、市场需求

优先选择市场需求旺盛的产品，通过市场调研，了解目标市场的需求、趋势和竞争情况。

2、产品品质

品质是决定产品是否畅销的重要因素之一。优质的产品不仅可以带来更多的业务，还能提升企业的声誉和竞争力。在进行外贸选品时，一定要注重产品的品质，避免选择低质量的产品。

3、价格

考虑产品的价格定位、市场价格、产品的成本等因素。

4、产品利润如何

在外贸选品的时候，需要分析选择的产品所赚的利润空间，确保毛利润是较多的，在扣除投放支出和实际成本的收益。

5、贸易限制

需要提前了解国家政府所制定的贸易政策或者限制因素。