新手小白怎么做跨境电商？

近两年在疫情的刺激下，跨境电商得到了前所未有的飞速增长，中国很多企业纷纷品牌出海，跨境电商也乘风腾飞。与国内电商平台相比，跨境电商的利润非常大，在这片蓝海上赚钱已成为一大趋势，对于一些未涉足跨境电商的企业商家以及新手小白怎么做跨境电商是大家关心的问题，如果能得到经验指导和帮助，做跨境电商的发展是可以事半功倍的。

新手小白怎么做跨境电商：

1、了解跨境电商入门知识

想要了解一个新行业必须从定义入手，跨境电商简单来说是依托于互联网的电子商务平台达成购买海外物品交易，并支付结算，是一种国际商业活动。其次，懂得一些关于这个行业的专业术语是非常有必要的。包括跨境电子商务模式中的：外贸b2b、b2c、b2b2c等，还有关于营销方式的境外直邮、保税仓、海外仓等专业名词。

2、选对平台

做跨境电商一般有两种运营模式，一是跨境独立站交易模式，二是跨境电商平台交易模式，两种模式都不冲突，并且可以互相引流。做独立站是一个企业做大做强必不可少的，但是对于个人来说建议先从跨境电商平台开始做起，不仅运营成本相对较低，并且入门简单方便，容易操作。目前跨境电商平台有Auction、ePrice、Linio、Tanga等，各平台各有特点规则也各不相同。

3、了解目标市场

了解目标市场是跨境电商的关键。要了解目标市场的文化、消费习惯、法律法规等方面的信息，以便更好地适应市场需求。

4、了解相关法规和税收政策

跨境电商涉及到海关、税收等多个方面的问题，需要了解相关法规和税收政策。特别是针对不同国家和地区的法规和政策差异，需要进行深入的研究和了解。

5、选择目标市场

需要对跨境业务的目标市场进行选择，根据分析情况，判断出适合的目标市场和平台，这可以大程度的提高后期的运营效果。

6、选品

选品是跨境电商业务中非常重要的一环，是影响产品销量的主要因素。因此在做跨境电商前要先做好定位，是做进口电商还是出口电商，是卖食品、电子产品、装饰还是衣服等。建议选择的商品生命周期至少要在一年以上，易于后续的产品升级。其次要符合当下的潮流趋势，关注市场动态，关键词的月搜索量最好要超过10万+。最后要保证货源有一定优势，供货稳定，成本低，有较大的利润空间，避免选品侵权等。

7、熟悉平台规则

如果选择平台作为跨境电商的起点，选择好平台以后，不管是亚马逊，或者速卖通，或者是其他的平台，就要对这个平台规则做充分的了解，越熟悉规则，后面运营起来就更得心应手，也能避免走弯路。

8、稳定货源

选品结束后就是寻找稳定靠谱的供货源了。新手小白卖家的资源和资金可能有限，可以选择dropshipping供应商，前期也可以选择进一小部分的货，进行经验的累积，店铺稳定成熟之后再考虑扩展。

9、运营

跨境电商入门一个重要的操作步骤就是运营，需要有营销思维，挖掘产品卖点，并具备数据分析、整体控制和营销策略的能力。

10、对关键词进行持续性优化

在对所上架产品填写关键词时，需要尽量保证所填写的关键词与产品高度相关。能够有效的提升卖家店铺产品的关键词排名，并且加强意向买家与产品的匹配程度，从而促进交易完成。

11、选择物流方式

要做跨境电商，选择一个稳定的跨境物流是非常重要的，基本上物流费用就要占据很大一部分的成本，因为发到国外物流成本也是很高的。可以选择自发货或者是海外仓的形式，自发货的优势是我们可以卖出产品了再发货，不需要囤货，但是时效非常的慢，基本上要10-30天的时间。

也可以选择发海外仓的形式，前期可以先用自发货测试产品是否卖得动，销量稳定之后我们可以选择海外仓，海外仓说白了就是把产品发到海外的仓库，等客人下单后直接从海外仓库发货，这样客人就可以在3-5天甚至更短的时间内收到货了，非常有利于销量提升。

12、合理定价

合理定价是跨境电商的关键，要根据产品的成本、市场需求、竞争情况等方面的信息来确定产品的价格，以保证产品的盈利。

13、选择收款方式

跨境人应该都清楚，一般来说，每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的。基于此，建议可以对接直连支付到多种不同的付款方式如PayPal、Visa、Stripe等来提供帮助，以此通过减少支付页面跳转，提升支付成功率。

14、建立客户服务体系

建立好的客户服务体系可以提高客户的购买体验和满意度，增加客户的忠诚度。客户服务体系包括售前咨询、售后服务、客户投诉等方面。

15、分析总结复盘

销售以后要及时总结规律，可以通过关键词搜索，看看有哪些热卖的产品，从而发现热卖产品的共同点闪光点，能够让我们发现新的商机，及时总结也可以发现问题，可以更好的优化运营方式。