sd广告是什么意思？

sd广告的英文名称“Sponsored Display Advertising”，也叫展示型推广广告，是亚马逊三种广告活动之一，可以帮助卖家向亚马逊的商品详细信息页面和其他亚马逊页面展示商品，也是唯一一种可以向普通卖家开放的广告类型。

sd广告是什么意思：

sd广告属于主动类型广告，是亚马逊2019年新添加的广告类型。由亚马逊客户行为数据库，用户具体行为画像定位来进行广告投放，自动分析卖家产品和受众人群特点，将产品广告投放给与之相匹配的人群。对于许多卖家来说，sd广告初期吸引力极强。

sd广告投放方式有哪些：

1、商品投放

需要做的是主动进攻，去蹭一些竞品以及相关品类产品和互补品的流量，用此策略进行投放的时候，相对于竞品而言，产品要尽可能处于一个比较有优势的状态，做好价格和review星级的筛选，去投放那些价格比我们贵，以及星级比我们差的产品，这样才能够保证一定的点击率和转化率。

2、受众投放

由于目标不是以转化为主，而是尽可能地获取品牌新客，所以需要圈取足够大的人群。可以定位之前看过竞品，或者在同一大品类里面细分品类的消费者。亚马逊消费者里面的场内客群可以作为广告定位目标，场内人群是指很有可能购买特定品类产品的受众，这样就可以精准定位到品类里的人群，提高这部分人对产品的购买意向。

sd广告怎么打：

1、确定打广告的目的

打广告的目的避免买家流失到竞争对手或者其他产品页面，引入竞品页面流量，增加品牌市场占有率。新产品上线，新品牌进入市场，增加消费者体量，增加订单销售额。

2、打竞品asin和类目

选择评论比自己少的，星级比自己低的，价格比自己高的，排名比自己靠后的等。可以在前台搜索产品关键词，在页面可以选定那些品牌，哪个评分区间，哪个价格区间，根据自己的需求找到竞品的asin打广告，这样比后台直接选择更细化，跟关键词的搜索也可以相关联起来。

3、打自己品牌的asin和品类

对于老品，可以占据sd广告位防止竞品抢流量，对于新品，可以挂在老品的广告位快速获得品牌曝光。

4、打补充品和互补品的asin和类目

可以打相关互补品asin和品类做到交叉销售，增加消费者体量。

sd广告投放策略有哪些：

1、建立认知

将产品广告放在产品类别以外的所有产品类别的产品详细信息页面上，尽可能扩大产品广告的曝光范围，从而建立消费者对产品的认知，给消费者留下印象，使消费者在再次看到产品时增加购买概率。观众的策略是基于消费者的生活方式、消费者的兴趣和一些生活事件在亚马逊的主页和搜索结果页面周围进行产品广告。通过与卖家产品类别以外的消费者互动，提高消费者对产品的意识。

2、推动购买

最初的广告投放模式是以sd广告里面的商品投放为主，目的是为了促进购买，即以转化为基本目标。此种情况下，投放策略就是将产品分类内所有相关产品全部查找出来作为投放目标。这就能大限度地保证在相关类别下的产品详情页面上都有自己的产品，从而吸引更多目标流量，提高流量转换率。

3、受众投放为主

一般来说，消费者完成一次购买的考虑周期为6.7天，并且可以将有针对性的投放到那些曾经看过的产品，但是没有作出购买决定的人群，以吸引那些本身就对该产品感兴趣的买主，采用CPC的竞价模式，提高转化率。

4、提高购买意向

假如目标不是销售，而是为了获得更多的新客群，除了商品投放外，还可以做受众的重新定位广告。以竞品或细分市场的消费者为目标，以受众为导向，扩大我们的产品被看见的可能性，从而吸引顾客下订单。

sd广告投放技巧有哪些：

1、卖家在定向投放商品时，应注意与卖家产品的匹配、优缺点，尽量选择与自己产品型号相同、产品优势弱于自己产品的产品；

2、定向投放sd广告时，要注意广告的表现形式，比如有图片广告、可结合产品广告和折扣广告；

3、sd广告预算比例尽可能倾向于热门产品，根据订单数量和生产比例分配广告预算，尽可能把钱都用在刀刃上；

4、sd广告在prime day的时候可以善用礼品属性进行营销，一些原本就有礼品属性的产品，更好在促销的时候蹭流量；