亚马逊转化率是什么意思？

亚马逊转化率的英文名称“Amazon Conversion Rate”，简称亚马逊cr，指访问亚马逊网站的用户中，最终完成了购物流程并支付的用户占总访问量的比例。转化率实际上是客户从点击您的产品到实际下单购买的一个过程。转化率高，亚马逊就会给您更多的流量，转化率高代表您的产品有优势。

亚马逊转化率是什么意思：

亚马逊的转化率是指到达登陆网页或商品网页并进行相应动作的访问者所占的比例，它是企业经营的一个关键步骤，所以亚马逊转化率也是商家比较看重的一个数据。亚马逊转化率是卖家的关键指标之一，它可以让潜在关键词在亚马逊上排名更高。高转化率意味着更多的访问者最终购买了产品，而低转化率则意味着访问者没有购买产品，需要进一步优化网站和产品页面，提高销售效率。

亚马逊转化率计算公式：

亚马逊转化率=（订单总数）/(产品listing的总访问量）

亚马逊转化率在哪里看：

1、进入卖家中心，点击Reports选项；

2、选择Business Reports；

3、找到Order Item Session Percentage，可看到每个产品的转化率以及整体转化率的数据。可以按照时间范围、产品类别、广告类型等筛选数据；

影响亚马逊转化率的因素：

1、价格

顾客在购物的时候，对价格都会比较敏感，相比竞争对手而言，价格较低的物品通常会看到更高的转化率。然而，这不是一个可行的长期战略，因为仅仅在价格上竞争只会破坏市场平衡。

2、产品

产品是销售的基础，也决定着推广的难易程度。产品的市场有多大，是处于红海还是蓝海，产品对比竞争对手是否有优势等等。产品本身对于转化率的影响起着决定性的作用，所以我们花再多的时间和精力在选品上都不为过。

3、季节

产品在淡季和旺季不仅仅表现在流量的多寡，而其实更加核心的是购买需求上涨和冲动性消费导致的转化率的飙升。根据以往的经验和数据可以非常清楚的看出旺季转化率一般都是淡季的2倍甚至3倍以上。

4、产品排名

相信95%的人在买东西的时候都只会看前面几页的产品，一般前面几页的产品里也能找到自己需要购买的产品了。所以排名越高，看到的买家也就更多，曝光高了，转化率自然也就上去了。

5、买家评论

大多数排名高、亚马逊转化率好的产品，一般都会有很多好评，更多的评论数量和更好的星级评分带来高销量。差评对于销量的影响是很直接的，继而影响到排名下滑。因此把好产品质量关，做好listing痛点布局，高效处理售后是稳定评论的必要前提。

亚马逊转化率低怎么解决：

1、提高关键词准确性

当产品的流量增加时，卖家需要通过数据分析这些流量来自于哪些具体的关键词。如果引流时设置了一些热点广泛的关键词，有一些同类产品的产品词，有一些和我们产品几乎不相关的词，产品的曝光度肯定会增加，但并不准确，会导致亚马逊转化率低。所以需要根据行业特点设置一些精准的关键词。建议卖家在设置商品标题、描述、广告时，尽量选择与商品相关度高的精准关键词，这对提高流量转化率很有帮助。

2、商品质量

商品质量是影响转化率的重要因素之一。如果商品质量差，用户购买后可能会出现退货或差评等情况，从而降低转化率。

3、上传高质量、高分辨率的产品图片

确保上传高质量、高分辨率的产品图片。如有必要，提供产品的不同角度，让您的观众清楚地了解产品的预期效果和/或如何使用它。即使您用文字描述的正是购物者正在寻找的东西，质量差的产品图片也可能是转化失败的原因。 

4、增加产品评论

在生活和商业中，您的声誉取决于您的声誉。在亚马逊上销售时尤其如此，因为新买家通常会根据他们在您的产品列表页面上阅读的正面或负面评论做出购买决定。亚马逊对其产品评论指南非常严格，这意味着所有发布的评论必须是 100% 真实的，并且直接来自您产品的买家。您可以为您的产品提供担保的买家越多，您向每位评论者提供的客户支持将导致您的亚马逊转化率提高。

5、亚马逊a+

如果您注册了亚马逊品牌注册计划，则可以将亚马逊a+添加到您品牌的列表中。这使您可以在产品描述中添加更多照片、信息图表和文本。这是增加转化率的好方法，因为它看起来比普通的产品描述更专业、信息量更大且更易于阅读。

6、价格

亚马逊转化率低您也要考虑一下是不是定价的原因。如果您的产品定价太高，您也不太可能卖得动。太高消费者会寻找更便宜的买，太低消费者又会觉得您的产品低廉，所以您需要定一个适中的价格。