外贸soho是什么意思？

外贸soho的英文全称“Small Office and Home Office”，意思是在家办公的外贸人，简单来说就是积累一定外贸经验，人脉，客户，经济的基础上，将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的外贸群体。

外贸soho是什么意思：

外贸soho是指从事于外贸行业的自由工作者，通俗来说就是跨境卖家一个人创业，选择这条路的，大多是经验丰富的外贸业务员或跨境新手。外贸soho跟外贸公司的职责都是一样的，都是给外国人供货。不同的是外贸SOHO是一个人在战斗，所以对个人的能力要求比较高。外贸soho已经成为一种新型的外贸经营模式，它不仅节省了企业的办公成本，同时也提高了工作效率和灵活性，成为越来越多外贸从业者的选择。

现在社会上面很多个人在做国际贸易，他们和公司不一样，不一定有正规的办公室，不受上班时间约束，做自己的老板。他们都会有一些工厂保持联系，以自己虚拟的公司名义或者工厂的名义去接洽国外订单。随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业，称之为外贸soho族。

外贸soho怎么做：

1、确定市场

首先需要确定想要进入的市场以及销售的产品。通过市场研究来了解该市场需要哪些产品，并对竞争对手进行竞争分析。

2、选品

选择大于努力，选择对的产品相对来说会轻松一点，通过各种渠道，找到几款备选产品，然后从多个维度进行分析是否合适。选品建议是选择自己熟悉的品类，这样你不用学习产品知识，对行业也有一定的了解，很容易就会上手。或者具有区位优势的产品，还可以结合自身优势特点衡量。

3、开发靠谱的供应商

这里可以是你身边熟悉的人有工厂，或者你有优势的产品。他们相当于你坚强的后盾，提供的产品保质保量让你没有后顾之忧，你就在前面冲锋陷阵，只要全力以赴拿单就行。拿单之后有他们为你保驾护航，比如品控严格，账期宽松，出货稳定，老板靠谱。

4、注册贸易公司

一般外贸soho初期都是先起步，可以用工厂的公司或者离岸公司去开发客户，又或者是挂靠做合规贸易经营权的公司，朋友公司等形式。有一定成效了才考虑注册国内的贸易公司，用来办理出口退税。

5、开通付费企业邮箱

平时我们可以通过微信、WhatsApp、Skype等通讯软件跟客户沟通。然而发catalogue、合同、邀请函等，还是通过企业更正式一些。另外，有些客户比较严谨，他们只接受邮件沟通。

6、资金储备

一定的资金储备是必须的，一方面在创业期间，卖家需要保障自己的日常所需。另一方面不管是工厂拿货，还是推广营销都是需要钱的，此外货物运输也需要运费。当然卖家可以尽可能去降低这部分成本，但资金储备也仍然是必不可少的。

7、知识储备

外贸soho做一个产品必然是需要对这个产品有一定了解的。如果连产品本身都不了解，那做起来就会非常吃力。因为运营策略是需要围绕着产品来制定的，对产品认知存在误差，就会导致运营策略出现差错，那运营效果就很难理想。

8、外贸收款账户

有些外贸soho会借用供应商或者朋友的外汇账户收款，个人还是建议拥有属于自己的外币账户。你在一开始就布局完整的话，后续也减少很多麻烦。

外贸soho如何起步：

1、拥有丰富的外贸实战经验

外贸在实际操作过程中需要兼顾考虑的因素很多，有很多环节的工作需要对接，有很多环节的工作需要人为去交涉，这点在外贸公司或许显得并没有什么，因为在外贸公司工作的外贸业务员平时工作中需要做的工作也只是自己负责的内容而已，而其他方面的外贸工作都有相应的部门来进行对接。

因此一来，实际上原本一个很复杂的外贸业务操作流程实际上是被分解，也因此而显得简化了很多，但是如果要做外贸soho的话，这也就意味着一个人要承担起一个外贸公司需要做的所有外贸业务内容，因此这对于外贸soho的工作实践能力提出了很多要求，一旦经验不足，那么很容易在某个环节耽误实践，进而导致丧失宝贵的商机丧失，影响整个外贸业务的推进，这也是为什么要想做外贸soho，其中一个基础要求便是要拥有丰富的外贸实战经验。

2、有可靠的商品供应商

很多时候，外贸soho成功达成外贸订单后，最重要的是安排货物的生产，如期完成订单。这时需要找到一个可靠的商品供应商。

3、有稳定的客户

外贸人单独出来做生意创业时，必须要有稳定的合作客户，哪怕只是一两个也非常重要。没有供应商就无法供货，没有客户资源就做不成生意，也就无法盈利。而只要有了一两个客户，都可以依靠这稳定的合作来保障自己的经济收入，进而为开拓更多的客户做准备。这也是为何外贸专业的人要先到企业中去学习和实战的原因。并不是每一个想做外贸soho的人都有丰富的人脉资源，只有通过前期的交往和资源积累，才能够奠定事业的基石。

4、良好的资金能力和平台支持

做外贸soho同样有风险，那么就需要足够的备用金来应对索赔、长期无订单等问题；做外贸SOHO要有丰富的平台和渠道来给外贸人拓展销售业务，比如参加展会、购买谷歌关键词排名等。

外贸soho如何找客户：

1、利用谷歌搜索引擎寻找客户

外贸soho常用的搜索引擎就是谷歌，Google是国外通用的搜索引擎，收录了海量的信息，经过筛选可以找到很多潜在买家。实践中，通过谷歌搜索，可以获取不少有用的信息。我们可以也通过产品关键词寻找客户，直接在浏览器中输入你想要出口的产品，看是否有客户在网站发布需求，或其网站上发布过此类产品。另外，还可以掌握一些Google搜索命令，结合使用，能提高效率。

2、查找各国比较详细的黄页

方法很简单，打开黄页后输入产品名称搜索会出来的客户，一个个点击，好的黄页客户都是有邮箱的。如果没有邮箱还是和展会一样的方法，找到公司的名字后，把客户公司名称放在google搜索，找到公司官网也许能找到联系方式。

3、社交平台

国外采购人群也趋于年轻化，对社会化媒体平台的应用非常广泛。利用国外社交平台去开拓客户，对外贸soho们来说是很好的途径。

4、去领英的企业主页

基本每个外贸公司，都会在领英上有自己的公司主页，寻找你的目标用户，利用好领英推广是非常重要的一环。

5、海关数据

海关行业竞争激烈，随着数据挖掘服务的重视和转型，一些企业网站陆续开放了一些免费的海关数据。外贸soho人可以利用这些免费的海关数据找到“真正需要他们产品的外国买家”。他们只要找到企业名称，就可以进一步挖掘信息，这比谷歌找客户要快得多。

6、行业论坛

每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业，机械行业等等。国外也一样。在谷歌里搜你的产品加forum、bbs就可以搜到。