gmv是什么意思？

gmv的英文全称“Gross Merchandise Volume”，是指商品总价值或商品总量，是电商行业最常用的指标，有时也称为商品总销量，通常用于确定电子商务网站业务的健康状况，因为其收入将是商品销售总额和收取费用的函数，它最适合作为一段时间内的比较指标，例如当前季度价值与上一季度价值的对比。

gmv是什么意思：

gmv通常是指在给定时间段内通过客户对客户（c2c）交换站点销售的商品的总价值。如果您的gmv上升，代表生意很好。gmv是在扣除任何费用、开支和退货产品之前计算的。因此用于反映电商网站所赚取的总收入或处理的交易数量，而不是净销售额。

gmv如何计算：

gmv=销售价格x售出数量；

假设您开始了卖短袖的业务，并希望确定第一个月的gmv。如果您以每件50美元的价格出售10件衬衫，则您的电子商务网站的gmv将为500美元。gmv不包括运费、广告费、折扣或退货。事实上已退回的商品可能需要从最终金额中扣除，以提供准确的计算结果；

gmv如何提升：

1、免费送货

大部分的客户希望在订购超过一定门槛时能够为其免费送货，设置正确的阈值可确保您满足客户的期望并产生足够的利润来支付运输成本。根据售出商品或总销售价值提供免费送货是增加企业gmv的最常见策略；

2、交叉销售

向客户感兴趣的产品推荐补充项目是提高gmv并降低广告成本的好方法。通过将客户引导到他们可能实际需要的产品并增加他们的平均订单价值来改善客户体验。另一个额外的好处是它可以降低您的客户获取成本；

3、组合出售

产品捆绑包允许客户在单个sku下购买免费产品。例如，购买剃须刀的人可能还需要剃须刀刀片。这不仅可以有效地摆脱一些不太受欢迎的库存，而且还可以显着提高您的gmv；

gmv的优缺点有哪些：

gmv的优点：

• 简单计算使用；

• 提供对企业绩效的一般洞察力；

• 可以很容易地比较长时间内的增长；

• 允许与竞争对手进行比较；

gmv的缺点：

• 不表明真实收入的有缺陷的指标；

• 不反映回头客或客户满意度；

• 不足以衡量企业的长期健康状况；