亚马逊acos是什么意思？

亚马逊acos英文全称“Advertising Cost of Sale”，广告销售成本，是亚马逊在广告中使用的指标，亚马逊acos以百分比形式衡量，向您显示一次销售花费了多少广告费，它也可以看作是广告支出与目标销售额的比率。

亚马逊acos是什么意思：

亚马逊acos是一种指标，表示在亚马逊ppc上花费的金额与该支出产生的收入之间的关系。它可以快速清晰地指示任何特定广告活动、产品或关键字在任何给定时间的效果。亚马逊acos帮助亚马逊卖家优先考虑他们的广告工作的哪些领域需要最大的改进，以及他们可以在哪些领域推动更有利可图的增长。

亚马逊acos怎么计算：

亚马逊acos=广告支出总额/销售额总额；

例如如果您在广告上花费了40美元，产生了200美元的销售额，那么您的亚马逊acos将为20%，计算方法是(40/200)*100=20%；

亚马逊acos收支平衡是什么意思：

收支平衡亚马逊acos是广告盈利的点，例如如果产品售价为30美元，采购成本为5美元，每件运输和包装费为2.3美元，应付增值税为2美元，亚马逊fba费用为3.2美元。在这种情况下，净利润=30美元-5美元-2.3美元-2美元-3.2美元= 17.5美元，在这种情况下，收支平衡的亚马逊acos=17.5美元/30美元*100=58.33%；

收支平衡亚马逊acos是一个基准，可让您立即了解您的广告系列是盈利还是亏损；

亚马逊acos控制在多少比较好：

一个好的亚马逊acos取决于您的营销策略，通常在15-20%之间，平均acos约为30%比较好；

亚马逊acos平均、低或高意味着什么：

1、平均acos是完美的基准

自2019年初以来，甚至现在到2022年，每个用户每天的平均赞助产品广告亚马逊acos一直是34.42%。这是一个很好的参考点，正好位于高亚马逊acos和低亚马逊acos的中间。传统上，4月是为销售量最高且acos最低 (~20%) 的用户宣传盈利能力的最佳时间；

2、低acos意味着高盈利能力

卖家认为您应该以降低亚马逊acos为目标，15-25%是一个低acos；

3、高acos意味着高知名度

高acos可以提高知名度，主导利基市场，并从长远来看带来更多利润；

哪些指标推动亚马逊acos：

• 出价；

• 展示次数；

• 点击率；

• 每次点击费用；

• 购买产品的次数；

• 转化率；

• 广告支出；

• 广告收入；

如何提高亚马逊acos：

1、为您的产品列表选择最相关的关键字

应该进行亚马逊关键字优化或研究，并将关键字整合到您的列表中。这将帮助您为您的产品找到合适的客户，而不必在广告上花费很多钱；

2、观察和评估关键字的效果

专注于具有高转化率的关键字。列出非生产性关键字并研究您的竞争对手正在使用的关键字；

3、使用唯一相关的产品信息

通过限制不相关关键字的使用来提高列表质量。有用且易于应用的产品信息会吸引相关转化。亚马逊使用独特的搜索算法为客户查找相关结果；

4、创建能提供信息又能吸引注意力的标题

产品的标题应包含其关键字以及与这些关键字相关的任何相关信息。标题应该以这样一种方式书写，它能引起买家的注意并吸引他们；

5、确定合适的投标金额

在开始之前，您应该考虑您的转化率、成功实现大规模销售的途径、估计的销售盈利能力以及您希望在广告销售上花费多少。为您计算右键价格。创建一个算法来根据您的亚马逊acos目标确定理想的出价；

6、集中精力在你最畅销的商品上

集中力量推广畅销商品。它们将弥补由于淡季期间可售sku减少或销售下降而导致的任何销售下降；