亚马逊广告打法有哪些？
亚马逊广告与谷歌搜索的工作方式类似，当您在亚马逊搜索框中输入关键字并出现结果时，一些排名靠前的结果将是赞助帖子。想要在亚马逊上获得更多产品知名度的广告商可以通过对特定关键字出价来为这些排名付费，这将提高亚马逊SERP中的知名度。亚马逊广告可以出现在单个产品页面上。
亚马逊广告是什么？
亚马逊广告平台于2012年推出，可让您在全球最大的在线商店展示您的产品，这反过来有助于提高品牌知名度和产品知名度，增加销量的最终目的。提供三种可用广告：品牌推广（标题搜索广告）、产品推广广告和产品展示广告。
亚马逊广告打法有哪些：
1、品牌法
品牌有些是自带流量的，特别是一些大牌子，专门去竞价这些品牌的人可能并不多，流量价格很低，所以这种蹭大牌流量的方法也是不错的省钱亚马逊广告投放法。
2、文案要明确具体
广告文案需要清晰明了的体现产品特性。最后在产品标题的前段就说明了所售产品的核心卖点，如重量、高度及功能等。
3、利用匹配类型
与谷歌广告类似，亚马逊使用广泛匹配、精确匹配、词组匹配和否定匹配类型来让广告商优化他们的目标关键词。目标是使用交叉术语和匹配类型来磨练您的目标潜在客户及其使用的搜索术语。
广泛匹配：广泛匹配类型是使用最多但定义最少的术语。它是可能的最广泛的网络，并且是您的条款的最低转化率，但可以帮助将流量吸引到您的产品销售页面并提高品牌知名度。
短语匹配：您可以在前面或后面添加带有关键字的广泛匹配词，以添加描述符。例如，如果您销售的是耳机，则可以添加“耳罩式耳机”、“红色耳机”等术语以及更多选项。对于更具体的定位，词组匹配类型是更好的选择。通过词组匹配，您可以在客户的搜索中定位客户正在使用的字词，例如“best red over ear headphones”。短语匹配比广泛搜索更明确，但不像完全匹配那样具体。
精准匹配：精确匹配是高度定义的，有针对性的关键短语与您在搜索查询中使用的关键字完全匹配。如果您要销售耳机并使用完全匹配作为策略，则可以使用诸如“100美元的最佳红色耳罩式耳机”之类的关键词。包含所有这些术语的任何搜索都会出现在结果页面上，但会忽略与您的关键词不同的任何内容。
4、设置自动定位
亚马逊广告允许广告商设置手动或自动定位控制。这既是挑战也是机遇。对于大多数广告活动，您作为广告商拥有的控制权越多越好。但是，在某些情况下，利用自动定位是有意义的。自动定位的最大优势之一是您可以使用亚马逊来帮助您测试关键术语，以找到您的客户正在使用的术语并排除不相关的术语。
自动定位可以通过试验和发现目标受众已经在使用的更多相关搜索词来帮助您节省资金。这将使您更容易微调您的PPC广告并优化您的产品销售页面。
5、优化出价
每隔几周，您应该仔细查看您的关键字并分析它们的有效性。但是，请注意不要采取下意识的方法仅根据最新数据过快地调整关键字策略。随着时间的推移，关键字和词组可能会略有变化。它们的流行和使用可能源于它们在流行文化中的突出地位或日常市场波动。
例如，如果您认为一两个短语是异常值并且效果很好，则可以将其添加到您的广告系列中。不要过火并根据少量数据样本更改每个关键短语。相反，使用自动定位来发现您的客户最近使用的术语并测试新短语。如果它继续有效，您可以优化您的产品内容以匹配，并迭代您的广告以适应新的搜索词，然后丢弃效果不佳的词。
6、提高品牌知名度
当客户在亚马逊搜索产品时，品牌推广广告会出现在搜索结果页面标题的第一列中。这使得赞助广告具有难以置信的影响力。对于放置在搜索结果页面上的产品，这种广告类型的这种显着位置显示有18%的销售转化率，无论它是否是客户搜索的预期产品。这些广告非常适合用于提升漏斗顶端的品牌知名度和产品覆盖面，尤其是当您将它们与突出您的产品的关键字词组和完全匹配关键字结合使用时。
亚马逊广告类型有哪三种：
1、品牌广告
品牌推广广告会在您搜索商品时出现在搜索结果页面的最顶部（标记为绿色）：您可能会在上面的示例中注意到亚马逊如何展示自己的广告。是的，根据您的产品，有时您的产品可能不得不出价高于亚马逊本身。事实上，品牌推广并不适合所有人，因为第三方卖家需要被品牌注册计划接受才能获得资格。
品牌广告对于品牌建设特别有效，它们在页面上的大小和位置确保它们被注意到，而它们可以链接到品牌页面这一事实使您可以推广整个品牌，而不是单独宣传单个产品。点击品牌推广广告的客户很可能处于购买阶段的开始，因此最好将他们转到品牌页面，他们可以在品牌页面上查看各种产品。
亚马逊赞助品牌也非常适合推广一系列产品。由于您最多可以展示三种产品，因此您可以为范围广泛的产品做广告，例如从较便宜的产品到较昂贵的产品。这意味着广告也可以具有成本效益，因为您可以用一个广告的价格有效地获得三倍的广告。然而，关于它们的最好的部分是它们的位置：因为它们出现在搜索页面的最顶部，所以您的广告不可能被购物者忽略或错过，特别是因为您可以使用自己的广告文案来吸引购物者的眼睛，这意味着您很有可能将这些浏览量转化为实际销售额。
2、产品广告
最有效和最常用的广告是赞助产品广告。如果您在亚马逊上进行搜索，您会在结果中注意到一些标记为“赞助”的产品。这些是亚马逊根据关键词或主题材料认为可能对您有吸引力的产品。商品推广是向合适的受众推广您的商品的有效方式。
当购物者点击您的广告时，他们会被带到您的产品详情页面，而远离竞争对手的页面。这使您可以瞄准您的竞争对手并引导潜在客户远离他们并访问您自己的页面。事实上，您的竞争对手可能已经在这样做了，尤其是在亚马逊允许您针对特定产品的情况下。
要使用商品推广广告，您需要设置关键字和出价，然后让亚马逊发挥其魔力，在搜索结果页面上展示您的广告。这些可以显示在桌面计算机上的搜索结果上方、下方或内部。在移动设备上，它们可以出现在搜索结果的上方或下方。
3、产品展示广告
为确保购物者看到您的广告，亚马逊推出了第三种广告，称为产品展示广告。这显示在产品列表的右下角，就在“添加到购物车”区域的下方。这是一个黄金地段，因为这是潜在买家在实际购买商品之前看到的最后一个广告。
与以数十种产品为特色的赞助广告不同，产品展示广告仅以单一产品为特色，因此您可以更好地控制广告展示位置。使用产品展示广告的一种好方法是交叉推广您自己的产品。在您的每个产品页面上展示您自己的广告之一。使用此广告引导购物者购买更好、更昂贵的产品版本。
另一个使用它们的好方法是针对竞争对手销售的特定产品。这是您告诉购物者“在购买该产品之前，您不妨也看看我的产品”的最后机会。以更优惠的价格为购物者提供更好的产品。由于您的竞争对手很可能已经对您这样做了，您可能希望提高出价以确保只有您自己的产品显示在您的页面上。更好的是，访问过您为其投放产品展示广告的产品的人将成为亚马逊在其时事通讯中的目标，从而提高您的广告效果。
