海关数据是什么？

海关数据是指在外贸行业中世界各国海关的货物进出口交易数据，主要来自于关单、提单、商检等真实的单证记录。是各国海关统计的各项进出口数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，很多人也叫海关提单。

对于做外贸的人来说，海关数据应该都有接触过，是外贸人开发客户的重要工具，是一个重要的资料来源，它可以让企业从多个方面了解自己的市场情况，使用海关数据逐渐成为外贸企业提高竞争力的方法，是日常工作的必备利器。

海关数据是什么：

海关数据包含有采购商供应商等企业的名称、采购记录、采购重量、采购金额、货运信息等，信息量很丰富，基本所有的产品，只要有hs编码，都可以查的出来，对于外贸企业来说作用非常大。

海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督，提供统计服务。海关会定期发布进出口统计预警监测数据，数据会具体到某类行业某类商品。

海关数据的优势：

1、掌握买家采购规律，快速锁定客户；

2、了解同行出口情报，监控竞争对手，快速抢占市场；

3、提高现有买家忠诚度，挽回流失客户；

4、筛选高质量真实买家，促进双方稳定合作；

5、找到利润较高的买家和地区；

海关数据的劣势：

1、没有联系方式；

2、采购商不一定都是进口商；

3、海关数据覆盖国家40多个，并非全球各国都开放海关数据；

海关数据对于做外贸有帮助吗？

海关数据在国际贸易中，起着举足轻重的作用，是外贸客户开发的必备工具也是贸易中的数据支撑。对于外贸企业来说发展是没有尽头的，不断的发觉和拓展海外市场的覆盖范围是重点，是必须要做的。海关数据在当中就起到积极助力的作用，基于所有的外贸交易都是海关部门管理和引导，因此提交的海关数据都会有高价值的存在。

海关数据作用：

1、分析目标市场

假如你的企业的新产品刚刚上市，或现有业务规模不饱和，并准备开发新市场，那么你一定想知道哪个国家的需求更大、更多。能够让你了解哪个国家需求量大，是否存在商机，了解其需求状况、供应商情况、以及市场走向等，为决策提供参考。

2、了解行业变化

外贸企业可以通过海关数据监测目标国家或地区的供应商变化。当该行业和市场持续有新的供应商加入时，说明该行业和市场利润和需求量可能很大，从而不断吸引着新的参与者。但对企业来说，同时也意味着市场竞争越来越激烈，要注意及时调整市场策略，让自己在竞争中处于有利地位。

3、监测同行动态

通过海关数据，可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，追踪对手的客户资源。

4、提高现有买家忠诚度

通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。

5、提高客户转化率

我们可以根据客户以往的交易产品、交易数量、交易价格以及合作的客户来判断客户真实需求以及能接受的价格、在意的内容，以此知己知彼的攻破客户就容易多了。

6、盘活老客户

如果你手上有合作过多次的老客户被同行撬墙角了，那么通过海关数据可以查询到新的供应商和交易记录。这些信息可以有助你客观分析客户转单的原因，找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题，并有针对性地进行改进和调整，从而争取重获客户认可，重续订单与合作。

7、同行二次开发

搜索跟公司（产品、规模、地域）相似的同行进行研究他的市场分布值，开发他的客户，查找同行的畅销产品，即可有目的性的跟卖。查看同行的客户分布，了解他的主要市场。同行的客户也可以转变为你的客户，看他的准客户进出口情况，可以为重点开发做准备。

8、了解产品淡旺季

通过海关数据交易次数、金额、数量、重量四维度的波峰和波谷对比，详细了解产品的市场趋势分析，进而有针对性的进行备货、出新、促销等营销策略。