moq是什么？

moq英文全称“Minimum order quantity”，在国际贸易术语中，moq表示最小订单量，指要求指定供应商愿意出售的特定产品的最低数量。如果买方不能满足最小起订量，则卖方可以拒绝订单。

刚开始做外贸，客人的邮件中经常有简写，常常弄不明白是什么意思，moq这个缩写可能对于我们来说有点陌生，但这又是个在贸易中经常遇见并且与我们利润息息相关的概念。

moq是什么：

卖家在找供应商采购产品的过程中普遍会遇到，一笔订单订购数量只有超过moq，供应商才愿意开工生产。因为生产的量大，单件产品的成本也是会连同一块降低的，供应商提供的单价通常是最优惠的。每笔订单最小订单量通常至少大于或等于1000。

一般工厂设定了最低订购量以降低成本，因为每种类型的产品需要不同的模具，如果订单数量太少，工厂才有利润，才有赚头。随着现在越来越低的外贸门槛小单化的普及，这样的情况非常的多见。当供应商购买材料时，大量可以带来成本优势，也是最希望能够实现的，数量当然是越大越好的了。

为什么要设定moq？

1、销售某产品所能获得的利润并不是特别的高，因此需要通过设定moq方式来进行薄利多销，这样做能够让利润得以提升；

2、产品的生产材料分包商进行了moq设定，所以供应商在采购材料后，为了维持其库存的平衡，也进行了最小订单量的设定。因而在一定程度上供应商所设定的最小订单量可以反映出其材料分包商所设定的moq；

3、有部分的供应商没有留存库存的习惯，产品多数都是定做的，因而需要进行最小订单量的设置；

客户订单不满足moq怎么办？

如果客户订单不能够满足最小订单量的话，这时候就需要我们积极的与客户去进行有效沟通了，告诉客户听我们的最小订单量是多少，询问是否愿意按照我们的的规定的数量去进行。如果客户执意要坚持自己提出的数量，就需要与领导或者老板及时反馈，看看领导是否可以给出合理价格且又能满足客户情况下的数量，例如把产品的单价提高一点点，但幅度不要太高，10%～30%区间。

再或者避免这份订单做下来亏钱，可以向客户收取一部分操作费，去告知客户是否接受。对于大部分客户来说，其实这样都是能够接受的，只要价格在接受范围以内。

如果产品本来市场不算特别好的话，算下来不会亏有赚虽不多情况下，也是可以考虑给客户去供应的，这个主要是取决于你的产品在整个市场的整体。与客户进行沟通的目的是为了达成共识，把这个客户转化为核心客户，而不是指望从仅仅的的订单数量里就能赚到钱。

总而言之，面对客户够货量达不到moq的情况，外贸企业也要进行总结和分析，争取采取有效的措施改变这一现象，让外贸市场发展更稳定，更长远。