rfq是什么意思?
rfq英文全称叫“Request for quotation”,说的是报价请求,商家与买家直接洽谈,要求报价,往往是在外贸函电中出现的。它是一种对价格和付款信息的要求,用于高度特定的解决方案。意思是商家与买家直接洽谈要求报价。
当我们知道我们想要什么,但我们需要关于供应商如何满足我们的要求或它的成本的信息时,我们通常使用报价请求rfq。国际贸易中,买卖成交都是从rfq开始的。
rfq是什么意思?
rfq为买方给卖方发一个询盘,可能是电子邮件格式或传真格式,传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样。是获取订单的重要渠道之一,客户发采购信息,供应商看到后报价,最后促成成交。
国际贸易中,买卖成交都是从RFQ开始,逐渐谈成的,外贸业务员针对RFQ不仅仅简单报价的问题,要善于使用各种技巧,引导客户,从而把每个RFQ促成实盘,最后签订合同和订单。
rfq报价注意事项:
1、准备好询价单,内容保罗介绍公司、行业及销售的市场,方便供应商与您进行联系。描述好产品的规格及提出问题,尽可能具体及清晰;
2、单个邮件询盘中提出多个问题最应该使用编号罗列出来,沟通起来更加清晰;
3、重要的点要具体概括好,有助于供应商的回复率并让供应商;
4、内容包含图片,例如结构图、产品图、包装图等,有利于帮助供应商了解卖家在产品方面的需求;
5、价格和起订量可以稍后协商,不要急于求成;
6、联系大量供应商;
7、rfq的报价回复要做到简洁,让客户一下就能看出重点;
8、段落的层次化要明确,不要罗嗦;
9、收到最新信息立刻发邮件跟踪;
rfq报价技巧:
1、报价标题
标题比较醒目吸引人,客户才会选择看下去;
2、产品价格切勿过低
忌过高或过低。如果给报太低的价格,客户询问的时候,你却做不了的情况下就显得很不专业。报价太高,客户同意你却反悔商量协议就显得很不实际;
3、配图
利用rfq进行报价时可以配上细节图,能更加吸引注意力;
4、样品信息
如果能够给客户提供样品那就最好不过了,这是一个报价优势的体现,但是内容需要注意样品是否需要运费和寄样时间;
5、产品细节
结合需求提取产品精华;