小渔夫|外汇发生变化，外贸企业该如何处理

做外贸的企业对于汇率的变化，多少都是有一些影响的。但是如果斤斤计较这些汇率变化的问题，却又很难做得成生意。有订单，你不可能因为利润难以维持而放弃，同理，客户同样也不会因为汇率的问题而，减少进货。一次在利润薄的时候，我们尽量维持住客户，维持住企业的生存之本就好。下面小渔夫就来谈谈汇率变化是该如何做。

外贸毕业生都知道有个名词叫远期外汇汇率锁定。说白了就是应对这个风险。但问题是这种方式只适合大宗货物，大额交易，而且成本不低。我们的小额业务是不会被银行重视的！而且现在很多银行工作人员连这个交易怎么操作都不知道，真的是极度无奈。

我不知道有多少人经历了2006年到2008年的人民币升值，比现在要猛烈得多。让我们看一下图片，看看:

当时我从事化工行业，利润低，刚创业，没钱，供应商弱，无法给我足够的支持。四个字可以形容我当时的处境:灾难！

很明显，我挺过来了，所以我有一些方法，但是我承认这些方法治标不治本，因为当大病来临时，摆脱症状，活下来，强身健体才是正道。

治愈方法是什么？

升级产品，做特色，拉大与同行的差距，保证盈利。

嗯，这个想法不错，可惜这个想法需要天时地利人和:

企业首先要能活下去；

研发有资金支持；

了解市场，知道往哪个方向研发；

只有人才能把想法变成现实；

毅力因为这个过程极其漫长；

除了产品，我们还可以寻找其他的加分点。当然，努力是必然的，决心是绝对不可或缺的。那我就告诉你方法:外贸新形势下有哪些加分点？然后教你一些治标的方法。这些方法在过去给了我很大的回报:

1.设置价格有效期。

其实价格的有效期在我们公司的报价体系中一直是很重要的，属于7P1A模式中的a P，但是很多公司似乎从来没有有效期的概念。

在价格有效期内，无论汇率如何变动，变动幅度多大，我们都愿意自己承担。

客户也很清楚汇率的变化会对我们的业务产生怎样的影响，所以这个设置是合理的！

其实这也是一种追踪客户的方法。在之前跟踪客户的话题中提到过，相信很多人都看过。

2.声明如果汇率波动超过一定数值，根据实时汇率

时间越长，风险越大，因为变化可能越大；然而，大多数时候，客户的决定是这个过程需要时间。当客户做好决定后，汇率可能真的变化很大，导致原来的利润损失。你不能做亏本的事。所以引用的时候要把这个条款和有效期写在一起，重点要郑重标注。

这个值是什么？

看你报价的利润水平和你的最低利润目标，你可以自己算。

3.人民币会计

这个大家应该都不陌生。只要境外客户汇出的人民币还是可以结汇，退税，而且手续和流程完全一样。此外，世界上大多数国家的央行都与PBOC签署了人民币结算业务协议，基本上是畅通无阻的。

这个地方有点常识。如前所述，人民币结算很大程度上是为了原油购买的便利。因此，首批签约的人民币结算国家几乎囊括了所有主要产油国。

这实际上把风险和压力转移给了客户，尤其是美国的客户。但是，你不下地狱谁下地狱？

跟你玩总不能赔钱吧？

4.用汇率的借口提前收外汇。

我记得当时有几单都是这样谈成的。我们的价格是1500美元，但是美元贬值太快，客户不得不使用信用证。果断降价，之前要求tt，就是拿汇率当理由:美元贬值太快，收外汇的时候可能已经亏了。那我宁愿给你降价。请给我TT，说几遍，讨价还价，做几笔交易。

你是想以后再付款，还是不接受就拒绝合作？

好吧，有几个选择。

(1)冒险去做

②不要冒险。

(3)死马当活马医，要做就用人民币结算。

④设置浮动范围。如果在浮动范围内，原价，如果超出浮动范围，即期汇率要在合同中写清楚，不履行合同要承担什么样的责任。(防君子防小人)

5.利用汇率的话题来促进交易。

开心点，汇率的形式。我们商量了一下，估计汇率已经让我亏了。如果你说出你的条件，我们会照办。赶紧赚钱吧，我还能赚点钱，就算给你便宜点？

估计很多人根本不敢说这样的话。每个人都有自己的谈判特点，这是我的特点。我们灵活运用吧。